跨境電商的選品技巧是怎樣的?-ESG跨境

在跨境電商領(lǐng)域，流傳著這樣的一句話，那就是三分在運(yùn)營，七分在選品，可見跨境電商選品的重要性，如果自己的選品不成功，或者是隨意去選品的話，那么是很難讓店鋪有利潤(rùn)的。大家在做選品的時(shí)候，不能只靠自己的主觀臆斷，還需要去做一些市場(chǎng)調(diào)研，并了解一些技巧和方法，那么跨境電商的選品技巧是怎樣的？跨境電商選品原則有哪些呢？下面就給朋友們說說。

跨境電商的選品技巧

一：確定商品線

組建商品線時(shí)，可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤(rùn)商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補(bǔ)充性SKU)，互相配合。

1）引流款：是指為了給平臺(tái)或者店鋪及商品帶來流量的商品（利潤(rùn)預(yù)期在0%至1%）折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

2）利潤(rùn)款：顧名思義就是指利潤(rùn)來源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤(rùn)高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%

根據(jù)平臺(tái)的銷售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變化，價(jià)格變化，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)。

跨境電商的選品技巧

二：從品牌入手

品牌是關(guān)鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能忽視品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩(wěn)定款和利潤(rùn)款，可以多關(guān)注一些冷門品類和長(zhǎng)尾非標(biāo)單品。

三：從節(jié)假日入手選品

1）情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

2）復(fù)活節(jié)：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3）母親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

4）美國勞動(dòng)節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

5）萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6）感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

7）圣誕節(jié)：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品。

四：從生活習(xí)慣入手

選品可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者群體，針對(duì)這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

五：從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前準(zhǔn)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā)、上架。

跨境電商選品原則

1、利益原則

只有對(duì)產(chǎn)品感興趣，才能投入更多的時(shí)間去了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、用途和質(zhì)量，也才能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值和用途。充分了解產(chǎn)品是我們做好工作的前提！

2、市場(chǎng)需求原則

眾所周知，只有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才能給我們帶來銷售；市場(chǎng)需求不足的產(chǎn)品不能給我們帶來滿意的訂單。因此，在選品產(chǎn)品時(shí)，需要考慮市場(chǎng)需求，即需要考慮目標(biāo)客戶群的消費(fèi)點(diǎn)，從產(chǎn)品的市場(chǎng)容量出發(fā)。

跨境電商的選品技巧是怎樣的？以上就給大家介紹了關(guān)于跨境電商的選品技巧的問題，大家在做跨境電商的選品的時(shí)候，就可以按照上面的技巧去操作，同時(shí)還需要遵循選品的原則，那就是利益原則和市場(chǎng)需求的原則，大家只要掌握了這些問題，就可以進(jìn)行正確的選品了。

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