跨境電商五大運(yùn)營模式都有那些？有何特征？-ESG跨境

在跨境電商高速發(fā)展之下，跨境電商平臺(tái)數(shù)目不斷增長，各種跨境電商模式也不斷逐漸裸露在人們的視野，下面小編就來為大家分析分析這些跨境電商都有那些，它們的特征又是那些，快來一起了解了解吧！

一、跨境電商五大運(yùn)營模式都有那些？

跨境電商五大運(yùn)營模式依據(jù)不同的分類維度，可以分成不同的類別。

按商品流向：可以分為跨境出口電商和跨境進(jìn)口電商

按交易對(duì)象：可以分為B2BB2CC2C類型

按出售經(jīng)營模式：可以分為純平臺(tái)、自營+平臺(tái)、自營。純平臺(tái)僅提供平臺(tái)，不涉足采購和配送等。自營+平臺(tái)企業(yè)一方面自營部分產(chǎn)品賺差價(jià)，另一方面作為平臺(tái)提供方收取傭金。自營企業(yè)則自營賺差價(jià)，往往涉足采購和配送范疇。

按業(yè)務(wù)專業(yè)性：可以分為綜合性跨境電商和垂直型跨境電商，綜合性跨境電商的業(yè)務(wù)出現(xiàn)多元化的特征，其用戶流量及商家商品數(shù)目廣大，垂直型跨境電商的業(yè)務(wù)對(duì)比專業(yè)化，專注核心品類的深耕細(xì)作。

依照產(chǎn)業(yè)模式和交易對(duì)象，跨境電商出口平臺(tái)分為B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、C2C平臺(tái)三大類型。其中，更具代表性的網(wǎng)站有阿里巴巴國際站、全球速賣通、亞馬遜、eBay等國內(nèi)外知名電子商務(wù)平臺(tái)。也是很多人做跨境電商的首選對(duì)象。

二、跨境電商五大運(yùn)營模式有何特征？

1.C2C買手模式

代表公司：全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。

概述：無可非議，洋碼頭是第一個(gè)做掃貨app的，后面來的都是抄它的，有幾家的app連界面都剽竊的一模一樣。當(dāng)然一開端剽竊，后面都開端自己發(fā)展自己的方向。例如：街蜜以及海蜜就是走非準(zhǔn)則化商品的路線。

好處：

相對(duì)商家而言，買手的數(shù)目那可是幾何級(jí)的大。在無法找到適合的商家之前，買手模式是更適合做平臺(tái)的。Sku的問題解決容易，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是更好的例子。如果一開端就做商家， 做不起來，只有靠小C能力慢慢過度到商家?，F(xiàn)金流沉淀大。

弊端：

管理成本高，售后客訴量廣大;假貨太多;后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買手;物流時(shí)效性無法控制;同質(zhì)化競爭過于劇烈，商品反復(fù)太多;純app的界面展現(xiàn)有限，會(huì)造成大批冗余信息，能否有效阻攔好商品信息的展示是個(gè)需要推敲的問題;無盈利模式。

2.B2C模式

代表公司：京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。

概述：越來越多的巨頭開端參與跨境電商的行列，競爭可謂是異常劇烈，B2C可不是一般的小家伙們可以做的，資金、團(tuán)隊(duì)、貨源、物流，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行?？缇澈蛧鴥?nèi)電商不同，要解決的問題太多，你不光要做好本土的電商運(yùn)營，你還要解決物流倉儲(chǔ)，貨源采購，以及需要宏大的良性現(xiàn)金流，這些基本不是普通人能具備的。

好處：

采購價(jià)錢低，所以容易以廉價(jià)的價(jià)錢吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘膶?shí)質(zhì)就是“我要既廉價(jià)又好的商品”，廉價(jià)是很關(guān)鍵的一個(gè)特質(zhì)，商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制，以更短的時(shí)間達(dá)到消費(fèi)者手里。由于有足夠的資金支撐，在品類上又可以橫向鋪的很開，對(duì)比容易厚實(shí)產(chǎn)品線。

弊端：

很燒錢。盈利菲薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場的。模式過重，門檻太高。

3.M2C模式

代表公司：天貓國際、洋碼頭。

概述：兩家公司體量不一樣，但是實(shí)質(zhì)上都是以商家入駐平臺(tái)，交易由商家與消費(fèi)者自己進(jìn)行，通過平臺(tái)解決支付和信息交流。

好處：

模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由于跨境本身的特別時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無所謂了。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無所謂賺不賺錢。平臺(tái)模式更關(guān)鍵的是將互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)施展到更大，下降所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)。

弊端：

無盈利點(diǎn);對(duì)商品質(zhì)量無法控制;售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國內(nèi)不同，一旦有問題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。

做平臺(tái)有一件事情是必需要做的，那就是解決供給鏈，雖然電商實(shí)質(zhì)就是要解決供給鏈，但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來解決供給鏈，跨境可沒有一家做得成熟。

所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供給鏈的問題。的確，平臺(tái)就是要解決供給鏈。

比如，推出的“海外專屬店”業(yè)務(wù)，向明星、達(dá)人開放跨境電商平臺(tái)的進(jìn)口貨品才能和跨境供給鏈才能，專門為明星、達(dá)人打造線上專屬店鋪。這是全新的商業(yè)模式，由明星、達(dá)人開店并負(fù)責(zé)內(nèi)容制造和輸出，為專屬店提供平臺(tái)供給鏈才能，包括選品、采購、倉儲(chǔ)、物流、庫存，及售前售后服務(wù)等;通過火銷的合作模式來開拓內(nèi)容化的跨境電商新范疇。

建議：平臺(tái)模式門檻放在這里，如果現(xiàn)在還有人想走平臺(tái)的路線，就有點(diǎn)遲，除非你的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)很牛，你的供給鏈解決計(jì)劃有幾大快遞的運(yùn)作才能。

4.特賣會(huì)模式

代表公司：唯品會(huì)、考拉海淘。

概述：唯品會(huì)和考拉海淘還有一點(diǎn)差別，考拉采取自營模式，而唯品會(huì)則是供給商壓貨。

好處：

特賣本身的性質(zhì)符合海淘的特點(diǎn)，海淘本身的貨源采購?fù)ǔ６际遣幻鞔_的，正好符合特賣會(huì)的實(shí)質(zhì)，賣完停止。有錢可以拿到很低折扣，有足夠利潤空間。特賣會(huì)本身容易發(fā)生用戶回頭率的進(jìn)一步，每天都有新商品，新穎感是互聯(lián)網(wǎng)的營銷核心。由于跨境海淘的時(shí)效特別性，所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再采購的，特賣會(huì)是更大化的利用現(xiàn)金流，這才是跨境特賣模式的核心價(jià)值之一。

弊端：

與B2C一樣，無論你有多少錢，面對(duì)世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以開放平臺(tái)是特賣會(huì)以及B2C都會(huì)做的事情，第一階段的自營只會(huì)連續(xù)一小段時(shí)間，供給鏈的完美就是為了后面渠道商接入服務(wù)的。進(jìn)入門檻低，誰都可以嘗試，競爭劇烈。

5.社交，導(dǎo)購類

代表公司：小紅書、什么值得買、小桃醬等。

概述：小而美的實(shí)質(zhì)是細(xì)分市場。導(dǎo)購類的優(yōu)點(diǎn)就是持續(xù)社交的口碑效應(yīng)，粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌，很容易在人群中獲取屬于自己的忠誠粉絲。

好處：

團(tuán)隊(duì)小，模式輕，投入不多。有品牌效應(yīng)，用戶忠實(shí)度高，有威望。善于炒作一些商品和打造爆款。

弊端：

由于模式很輕，所以極度依附于外部供給商，以及供給鏈都需要外包，對(duì)比不容易把控制量以及時(shí)效。即使找到適合的供給商以及供給鏈的外包公司，但是在可復(fù)制上面很弱，商業(yè)模式的復(fù)制性不強(qiáng)，范圍不容易迅速爆炸。

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