更新跨境獨(dú)立站的營(yíng)銷計(jì)劃，16種線上裂變營(yíng)銷以及慣例營(yíng)銷辦法-ESG跨境

常見(jiàn)的5個(gè)線上裂變營(yíng)銷辦法：

1.拉新嘉獎(jiǎng)：，裂變的實(shí)質(zhì)就是老用戶拉新用戶，所以想要讓裂變后果到達(dá)更嗨值，更為直接和簡(jiǎn)單的辦法就是搞個(gè)拉新的嘉獎(jiǎng)。讓新用戶知道，我來(lái)你這里會(huì)有優(yōu)勢(shì);同時(shí)也讓老用戶明確，我拉新人對(duì)我也有優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)現(xiàn)實(shí)社會(huì)，只有利益才是永恒的驅(qū)動(dòng)手段。利益才也是后果更好。

2.裂變紅包：大家都用過(guò)“美團(tuán)”或者“餓了么”吧？這兩個(gè)APP就是利用了裂變紅包來(lái)營(yíng)銷。在用戶進(jìn)行完一次消費(fèi)后，收到的紅包可以分享給好友。這個(gè)紅包不僅可以被多次分享，還可以自己領(lǐng)取。它的優(yōu)勢(shì)在于用戶自愿分享轉(zhuǎn)發(fā)。對(duì)于裂變紅包而言，規(guī)則才是觸發(fā)裂變的重要，所以企業(yè)要依據(jù)自身特質(zhì)、用戶興致等方面綜合評(píng)估，制訂出更合理的機(jī)制，能力真正玩轉(zhuǎn)裂變紅包。

3.IP裂變：IP裂變作為裂變紅包的進(jìn)階版，通過(guò)蹭其他紅人明星之類的IP熱度來(lái)設(shè)計(jì)裂變紅包的分享頁(yè)面，骨灰性粉會(huì)很買(mǎi)賬。一個(gè)壯大的IP會(huì)帶來(lái)壯大的流量，特殊是現(xiàn)在的網(wǎng)紅流量。

4.儲(chǔ)值裂變：儲(chǔ)值裂變就像是信譽(yù)卡的主卡副卡、淘寶賬號(hào)的親情號(hào)碼，具體運(yùn)轉(zhuǎn)原則就是在一個(gè)親情賬戶中儲(chǔ)值金額后，所有綁定的親情賬戶都可以共同應(yīng)用被儲(chǔ)值的錢(qián)。說(shuō)白了就是一人買(mǎi)單，全家消費(fèi)。這不僅有利于拉新，還能促成高頻次的消費(fèi)習(xí)慣，畢竟一家人的消費(fèi)力度是不容小覷的。

5.個(gè)體福利裂變：相對(duì)于裂變紅包，這種更實(shí)用于虛擬產(chǎn)品，通過(guò)給必定的用戶個(gè)體優(yōu)勢(shì)福利、優(yōu)惠、機(jī)遇來(lái)促成拉新。收了我的優(yōu)勢(shì)，你就是我的人了~

6.團(tuán)購(gòu)裂變：說(shuō)到團(tuán)購(gòu)裂變，。拼多多的裂變大火特火，就是搞了團(tuán)購(gòu)裂變?！巴ㄟ^(guò)火享獲得讓利”的營(yíng)銷機(jī)制，讓每一個(gè)用戶都成為了一個(gè)小的流量中心。這樣不僅能刺激用戶的活躍度及進(jìn)一步用戶粘性，還能引誘更高的復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)發(fā)率和留存率。差別于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)裂變，拼多多都是對(duì)熟人下手，讓熟人社交成為核心，以此到達(dá)企業(yè)和用戶的雙贏。

慣例營(yíng)銷手段11步：

1.問(wèn)答平臺(tái)知乎、分答、百度問(wèn)答、360問(wèn)答

常用于口碑推廣的問(wèn)答平臺(tái)有知乎、搜狗、百度問(wèn)答和360問(wèn)答。百度問(wèn)答、360問(wèn)答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和雖涌現(xiàn)時(shí)間雖晚，但營(yíng)銷勢(shì)能十足。

2.論壇平臺(tái)百度貼吧、豆瓣

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國(guó)更大的搜索引擎的特別性，百度貼吧依然有必定的應(yīng)用價(jià)值。豆瓣是文青的天堂，也是開(kāi)展論壇營(yíng)銷的主要平臺(tái)之一。

3.自媒體平臺(tái)

這里的自媒體平臺(tái)包含：搜狐大眾號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、鳳凰大風(fēng)號(hào)、騰訊天天快報(bào)、UC自媒體平臺(tái)、簡(jiǎn)書(shū)、頭條號(hào)等等。此類平臺(tái)凝集了大批的用戶，同時(shí)又在不同的搜索引擎里體現(xiàn)，對(duì)于建設(shè)口碑的企業(yè)不可或缺。

4.新聞媒體

新聞媒體這里談線上營(yíng)銷主要指網(wǎng)絡(luò)媒體如新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、央廣網(wǎng)，及各行業(yè)垂直媒體和各區(qū)域大站，這是一個(gè)非常壯大的媒體陣營(yíng)，也是網(wǎng)絡(luò)宣傳的更基本陣地，這一部分做不好，其他部分其實(shí)也做不好。

5.百科平臺(tái)

常用的百科平臺(tái)有百度百科、搜狗百科、好搜百科、互動(dòng)百科，這些百科平臺(tái)以百度百科更為威望，難度也大，需要非常嚴(yán)厲的審核，建議請(qǐng)小馬識(shí)途的百科顧問(wèn)幫忙處置。

6.短視頻平臺(tái)抖音、快手、火山小視頻

2016年，視頻內(nèi)容正閱歷著前所未有的增加，但到目前為止，視頻內(nèi)容的增加還未達(dá)到頂峰。依據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2017年，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來(lái)自于視頻消費(fèi)。

而如今，許多的品牌主也開(kāi)端其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局，這主要包含了：品牌介紹、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷、增長(zhǎng)用戶觸達(dá)、增進(jìn)用戶參與度、業(yè)務(wù)推廣。

7.直播平臺(tái)映客、花椒、一直播

網(wǎng)絡(luò)直播更大的特征即是，直觀性和即時(shí)互動(dòng)性，代入感強(qiáng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直播與互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷聯(lián)合，網(wǎng)絡(luò)直播便在信息披露，用戶交流，宣傳獲客等方面大展身手。

8.音頻平臺(tái)喜馬拉雅

相比過(guò)度開(kāi)發(fā)的開(kāi)屏視覺(jué)廣告，音頻的閉屏特征，更有效地讓品牌信息觸達(dá)用戶，這是音頻營(yíng)銷的重要點(diǎn)。音頻另外一個(gè)特征就是隨同式，相比視頻、文字等其他媒體，音頻具有奇特的隨同屬性，不需要占用雙眼，因此能在各類生計(jì)場(chǎng)景中施展更大效用。

9.微信平臺(tái)

微信活躍用戶6.5億，廣大的用戶群體，就像一座廣大的富礦，引來(lái)眾多淘金者。具體而言，在微信平臺(tái)上，企業(yè)常用的新媒體工具和資源包含：微信大眾平臺(tái)、微信個(gè)人號(hào)、微信群、微信廣告資源。

10.新浪微博平臺(tái)

微博是作為全中國(guó)活躍度更高的社交媒體對(duì)于線上營(yíng)銷的關(guān)鍵性不言而喻。

11.搜索引擎平臺(tái)

搜索引擎平臺(tái)常用的有百度、360、搜狗，曾經(jīng)是線上營(yíng)銷的核心，雖位置有所下降，但仍然是線上營(yíng)銷的核心渠道。

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