跨境獨(dú)立站有那些營銷計(jì)劃？-ESG跨境

近年來隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，跨境獨(dú)立站的熱度越來越高，很多做第三方電商平臺(tái)的賣家開端轉(zhuǎn)型做起了跨境獨(dú)立站，跨境獨(dú)立站與第三方平臺(tái)在營銷以及推廣方面有所不同，因此做好獨(dú)立站的營銷推廣非常關(guān)鍵，那么具體應(yīng)當(dāng)怎么做呢？下面小編就來為大家推薦幾種跨境獨(dú)立站的營銷計(jì)劃，一起來看看吧！

一、B2B類型平臺(tái)營銷

B2B即是電子商務(wù)平臺(tái)，B2B營銷即是電子商務(wù)平臺(tái)營銷，但這里所指的B2B國際電子商務(wù)平臺(tái)營銷。利用B2B國際電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)表外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品信息，讓國際買家能夠找到。

據(jù)相關(guān)威望統(tǒng)計(jì)，有30%的國際買家是通過B2B國際電子商務(wù)平臺(tái)來尋找供給商的。外貿(mào)企業(yè)可以盡量多的尋找B2B國際電子商務(wù)平臺(tái)包含收費(fèi)或免費(fèi)的注冊和發(fā)表企業(yè)及產(chǎn)品信息，以進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率，推薦阿里國際站，MadeInChina，敦煌等。

目前來說，阿里國際站的玩法簡單的可以統(tǒng)計(jì)為三點(diǎn)：廣告，刷單，提高信用權(quán)重。做到這三點(diǎn)，每天的詢盤量是很客觀的，并且將詢盤客戶引誘到獨(dú)立站去成交去復(fù)購上新，一方面厚實(shí)了支付方法，另外一方面實(shí)現(xiàn)將買家從“攤位”招待到自己“家”，客戶體驗(yàn)是不一樣的。而敦煌和MadeINChina整體的流量其實(shí)不如阿里，所以在后期厚實(shí)平臺(tái)營銷可以作為彌補(bǔ)。

二、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷SEM：SearchEngineMarketing即是一種新的在線精準(zhǔn)營銷形式，它是通過外貿(mào)企業(yè)營銷型網(wǎng)站的SEO優(yōu)化等等內(nèi)容來進(jìn)一步搜索引擎重要詞的排名，或者是直接的付費(fèi)達(dá)到首頁，借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具來進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

據(jù)相關(guān)威望統(tǒng)計(jì)，有60%的國際買家是通過搜索引擎來尋找供給商的。搜索引擎營銷的核心是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣，通過點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)優(yōu)化排名，到達(dá)推廣和營銷后果，CPC，CPM等。

搜索引擎的營銷對比合適于專業(yè)的，意向度高的產(chǎn)品，比如汽配，五金，批發(fā)的小B網(wǎng)站，以及一些擦邊產(chǎn)品。

三、郵件允許營銷

允許Permission郵件營銷，顧名思義是經(jīng)過允許的郵件發(fā)送，在向其目的發(fā)送企業(yè)及產(chǎn)品等相關(guān)信息時(shí)，必需事先征得用戶的“允許”，它在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、造就忠實(shí)客戶的流程中施展關(guān)鍵作用。郵件允許營銷有兩個(gè)重要的因素：潛在用戶郵件地址資源的選擇和郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開端郵件營銷的基本，在自身網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)置郵件收集器是對比有效的解決計(jì)劃，還有每一個(gè)向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)當(dāng)成為你潛在買家郵件列表當(dāng)中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)與從事該項(xiàng)工作的實(shí)際操作人員經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)有直接關(guān)系，它決議了更終受眾是否將每一封郵件看作是自動(dòng)的堅(jiān)持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

四、博客營銷

博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)使用形式所開展的網(wǎng)絡(luò)營銷，外貿(mào)企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)表并更新企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，并且親密關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對于企業(yè)的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助外貿(mào)企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排名，到達(dá)宣傳和推廣目標(biāo)，以進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

博客營銷的優(yōu)點(diǎn)：細(xì)分水平高，定向精確;互動(dòng)流傳性強(qiáng)，信賴水平高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引誘網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;與搜索引擎營銷無縫對接，整合后果好;有利于長遠(yuǎn)利益和培養(yǎng)忠誠用戶

五、多語種營銷

隨著時(shí)間變更，非英語 互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例也在不斷在攀升，相比以前由講英語的用戶控制互聯(lián)網(wǎng)的局勢已發(fā)生了基本轉(zhuǎn)變。全球十大互聯(lián)網(wǎng)用戶應(yīng)用的語言由于受到地區(qū)、語言、采購習(xí)慣等因素影響，90%以上的海外買家往往應(yīng)用自己的母語和本土主流的搜索引擎尋找供給商。

所以，外貿(mào)企業(yè)采取多語言母語化營銷，讓海外目的市場的客戶可以用母語直接訪問到你的產(chǎn)品等信息，以進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

六、數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷DMS：DatabaseMarketingService是在IT、Internet與Database技術(shù)發(fā)展上逐漸興起和成熟起來的一種市場營銷推廣手段，在企業(yè)市場營銷行動(dòng)中具備遼闊的發(fā)展前景。它不僅僅是一種營銷辦法、工具、技術(shù)和平臺(tái)，更關(guān)鍵的是一種企業(yè)經(jīng)營理念，也轉(zhuǎn)變了企業(yè)的市場營銷模式與服務(wù)模式，從實(shí)質(zhì)上講是轉(zhuǎn)變了企業(yè)營銷的基本價(jià)值觀。

外貿(mào)企業(yè)通過收集和積聚的各種原始數(shù)據(jù)，利用“數(shù)據(jù)發(fā)掘技術(shù)”和“智能分析”在潛在的數(shù)據(jù)庫中發(fā)覺贏利機(jī)遇。外貿(mào)企業(yè)通過數(shù)據(jù)庫的樹立和分析，各個(gè)部門都對客戶的材料有詳細(xì)全面的了解，可以給予客戶更加個(gè)性化的服務(wù)支撐和營銷設(shè)計(jì)。

七、分類目錄營銷

分類目錄營銷即分類目錄網(wǎng)站營銷，是指通過網(wǎng)站提供的分類目錄檢索和重要字搜索等手段，以進(jìn)一步企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。就象國內(nèi)有很多的各式各樣的分類目錄網(wǎng)站一樣，國外也有很多的分類目錄網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)只要多多的提交相關(guān)信息或網(wǎng)址或重要詞到分類目錄網(wǎng)站的相關(guān)分類，就能迅速提高外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的流量，同時(shí)也能幫助獲得多語言搜索引擎的較前排名。

八、軟文營銷

所謂軟文，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方法使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出售的文字模式。軟文營銷可快速加大企業(yè)知名度，對企業(yè)建立品牌的起到關(guān)鍵作用;還可以通過重要詞來進(jìn)一步搜索引擎的排名。外貿(mào)企業(yè)在國外的相關(guān)平臺(tái)發(fā)表軟文不比在國內(nèi)發(fā)表軟文這么簡單了。

那么以上就是小編關(guān)于跨境獨(dú)立站營銷的全體內(nèi)容介紹了，相信大家看完對此有了必定的了解，如果大家對營銷方面不太了解的話，不妨試試小編以上所述的這幾種辦法，總而言之，做營銷需要聯(lián)合自身外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的特征以及公司發(fā)展階段和競爭對手手段來思考，同時(shí)也需要必定的時(shí)間累積。

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