Facebook廣告高出價(jià)和低出價(jià)的投放模式比較-ESG跨境

Facebook的報(bào)價(jià)并非簡(jiǎn)單地限制賣家的目的轉(zhuǎn)換價(jià)錢，而是通過競(jìng)標(biāo)來明確曝光人群的價(jià)值規(guī)模，而預(yù)算不僅只是簡(jiǎn)單地表達(dá)賣家的預(yù)算，而且還包含曝光的速度。

依據(jù)這一邏輯，當(dāng)投放Facebook廣告時(shí)，其實(shí)有兩種思路可以嘗試：

1、高出價(jià)+低預(yù)算。

2、低出價(jià)+高預(yù)算。

無論哪種模式，投放更終都可以對(duì)其每日預(yù)算消費(fèi)進(jìn)度進(jìn)行控制。但在實(shí)際運(yùn)行中，兩種模式的結(jié)果會(huì)有較大的差異。

1、如果選擇高報(bào)價(jià)，就意味著籠罩的人群規(guī)模較廣，特殊是報(bào)價(jià)越高，就意味著所籠罩人群價(jià)值越高，如果應(yīng)用低成本模式，體系就會(huì)以為您希望籠罩更多的高價(jià)值人群，但預(yù)算有限，因此裸露的速度較慢，而且盡量在有限的預(yù)算規(guī)模內(nèi)籠罩準(zhǔn)確人員。

這種模式下，用戶價(jià)值較高的用戶數(shù)較少，在更終數(shù)據(jù)表示上，廣告的后續(xù)行動(dòng)轉(zhuǎn)化率將相對(duì)較高。

2、如果選擇低預(yù)算的話。廣告業(yè)籠罩的人群會(huì)相對(duì)較低，但預(yù)算足夠大，那體系就會(huì)加快曝光速度，盡量讓更多的人直接參與其中，但這些人的后續(xù)行為并不必定是更幻想的，只有這些低價(jià)值人群裸露到當(dāng)天frequency閾值，要想找到更高價(jià)值的人群曝光，理論上只要預(yù)算夠大和時(shí)間夠長(zhǎng)，更終還是能籠罩更高價(jià)值人群，但現(xiàn)實(shí)中，總體來說，質(zhì)量不高的人群仍然過多。

這種模式下運(yùn)行的數(shù)據(jù)，通常會(huì)有很多直接轉(zhuǎn)換(例如安裝)，但隨后的行動(dòng)卻未必十分幻想。

兩者都有各自的好處，實(shí)用于不同的產(chǎn)品，例如跑IAA的休閑產(chǎn)品，跑1的模式不必定會(huì)回本，但用戶的價(jià)值分別沒有那么大，但對(duì)于用戶來說，不同的用戶應(yīng)當(dāng)選擇1來跑，更多的是選擇1的休閑產(chǎn)品。其他包含重量級(jí)游戲在內(nèi)的付費(fèi)購(gòu)置產(chǎn)品，通常也比1玩好一點(diǎn)。

不過，也有一種模式是低預(yù)算+主動(dòng)投標(biāo)，它許可體系一次籠罩所有有價(jià)值的人群，通過低預(yù)算的模式，讓體系慢慢地學(xué)習(xí)，再逐漸增長(zhǎng)預(yù)算，更終到達(dá)一個(gè)可接收的價(jià)錢區(qū)間，到達(dá)單位數(shù)目與單位價(jià)錢的平衡。

在這種模式下，實(shí)際上，體系也是跑到更值錢的人，只有在高價(jià)值人群被曝光之后才會(huì)往下尋找其他人群，因此，在這種模式下，如果賣家能管住自己的手，不要過度地增長(zhǎng)預(yù)算，通常能學(xué)得很好，此外還可以采取多系列的模式，確保每一系列預(yù)算不要過高，這樣全部廣告能力穩(wěn)固在高價(jià)值人群中，走完一段時(shí)間后，整體級(jí)價(jià)的質(zhì)量可以到達(dá)一個(gè)對(duì)比幻想的狀況。

這一模式(低預(yù)算+多系列)有很大的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)賣家需要迅速提量時(shí)，只需把全體或關(guān)鍵的系列都用來增長(zhǎng)預(yù)算，同時(shí)多系列在價(jià)錢相對(duì)可控的規(guī)模內(nèi)快速進(jìn)一步量級(jí)，而且質(zhì)量整體也不會(huì)掉下去。

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