外貿(mào)怎么找客戶？-ESG跨境

不管做什么生意，不管你是做國(guó)內(nèi)生意還是跨境外貿(mào)生意，不管你的消費(fèi)群體是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還是外國(guó)人，如果您無(wú)法精確地聯(lián)系和辨認(rèn)客戶，再好的產(chǎn)品也是沒有市場(chǎng)和銷路的，您的所有盡力都將是徒勞的。

所以想要和外國(guó)人做生意怎么能迅速找到這些客戶了？今天就來(lái)分享跨境外貿(mào)商家如何尋找客源。

方法1、深刻發(fā)掘已有客戶是價(jià)值

有數(shù)據(jù)表明，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的成本的5倍，所以對(duì)于老客戶的維護(hù)，通過老客戶成交的周期和帶來(lái)的潛在價(jià)值，都要大于去開發(fā)一個(gè)新客戶;同時(shí)，老客戶的宣傳是更好口碑背書，縮短了對(duì)產(chǎn)品的信賴周期，

口耳相傳是更有效的宣傳辦法，確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評(píng)價(jià)，并讓他們公開分享。

方法2、借助第三方外貿(mào)平臺(tái)

說(shuō)起外貿(mào)電商平臺(tái)，目前更常見的平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制作網(wǎng)，環(huán)球資源，速賣通，shopee，Lazada，亞馬遜，eBay，敦煌網(wǎng)，京東，shopify等。平臺(tái)很多，五花八門，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則、以及收費(fèi)門檻都不一樣，企業(yè)還是好依據(jù)自己的市里和要求選擇。如果資金充分，可以選擇大平臺(tái)阿里巴巴，中國(guó)制作。如果資金不是那么充分，就選擇shopee，lazada之類的平臺(tái)。

通過外貿(mào)平臺(tái)，可以直接在上面看開店，前期的手續(xù)都辦妥之后就可以創(chuàng)立自己的店鋪開端上傳產(chǎn)品，更新產(chǎn)品和優(yōu)化產(chǎn)品，每天看看后臺(tái)數(shù)據(jù)，詢盤來(lái)了回復(fù)詢盤，訂單來(lái)了做好單據(jù)發(fā)貨跟蹤物流。

這種方法更多的是前期把產(chǎn)品發(fā)上去，借助外貿(mào)平臺(tái)的流量來(lái)幫您的店鋪和商品做推廣。

方法3、社交媒體

目前的網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，比如常見的媒體平臺(tái)有l(wèi)inkedin，facebook，twitter，instagram，youtube，TikTok.等，對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，這些應(yīng)當(dāng)都不生疏。

重要是怎么運(yùn)營(yíng)的問題，通過在這些平臺(tái)上更新一些日常動(dòng)態(tài)來(lái)獲得國(guó)外客戶的關(guān)注，從而開展合作。不必定是天天在上面發(fā)產(chǎn)品，像facebook也不許可你成天發(fā)產(chǎn)品，發(fā)的多了也許賬號(hào)就用不了了。

方法4、展會(huì)

展會(huì)也是做外貿(mào)開端更常見的獲客門路，同時(shí)展會(huì)在這幾種獲客方法中里面消費(fèi)更大，尤其是在國(guó)外開展會(huì)的話還得倒時(shí)差，放在以前很有效當(dāng)場(chǎng)簽單的客戶還真不少。現(xiàn)在因?yàn)橐咔楹芏嗾箷?huì)都放到了線上進(jìn)行加上同行產(chǎn)品太多了，后果不是很好，因此不少企業(yè)把展會(huì)的資金投到了線上平臺(tái)。

不過展會(huì)有個(gè)特征，企業(yè)展出的產(chǎn)品都是一些更新的成果，還是值得一去。在你參展的時(shí)候，你會(huì)看到很多企業(yè)他們攤位上擺出的產(chǎn)品在目錄上看不到，只有在現(xiàn)場(chǎng)能力看到，產(chǎn)品目錄還沒有來(lái)得及更新。同時(shí)加入展會(huì)對(duì)于了解同行，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)還是很有幫助的。

今天關(guān)于外貿(mào)或者就介紹到這里，希望能對(duì)你有所幫助，了解更多的跨境相關(guān)知識(shí)歡迎多多關(guān)注了解！

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