可以進(jìn)一步收入又不損失市場(chǎng)的3個(gè)定價(jià)策略-ESG跨境

跨境賣(mài)家在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，有很多定價(jià)策略可以幫助賣(mài)家在進(jìn)一步收入的同時(shí)又不損失市場(chǎng)，更常用的是：折扣定價(jià)、虧損領(lǐng)先定價(jià)和錨定價(jià)。

1、折扣定價(jià)

網(wǎng)上購(gòu)物更常見(jiàn)的通例是限時(shí)折扣促銷(xiāo)，這是吸引新買(mǎi)家不購(gòu)置特定商品的更簡(jiǎn)單方法之一。

提醒：通過(guò)折扣吸引買(mǎi)家，將折扣商品的利潤(rùn)率堅(jiān)持在近0美元，然后通過(guò)出售或交叉出售其他商品獲利。

2、賠本定價(jià)

與折扣定價(jià)相似，虧損定價(jià)也是折扣，但風(fēng)險(xiǎn)更大，是一種激進(jìn)的定價(jià)策略。為了堅(jiān)持整體利潤(rùn)，買(mǎi)家必需通過(guò)額外購(gòu)置來(lái)填補(bǔ)特別產(chǎn)品的損失。虧損定價(jià)和折扣定價(jià)的主要差別在于，折扣定價(jià)的利潤(rùn)很低，但取決于數(shù)目。賣(mài)家希望通過(guò)折扣為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量和新買(mǎi)家，再加上其他商品的組合出售，獲得更多的利潤(rùn)。

用賠本定價(jià)的賣(mài)家提前做好了不會(huì)從這部分賠本出售的商品中獲利的預(yù)備。應(yīng)用這種定價(jià)策略可以吸引大批會(huì)在其他處所購(gòu)物的買(mǎi)家，其中一些人會(huì)購(gòu)置利潤(rùn)率更高的商品。

提醒：虧損定價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)較大，應(yīng)用此策略必需對(duì)自己的產(chǎn)品利潤(rùn)空間有很好的了解。

3、錨定價(jià)

首先向買(mǎi)家展現(xiàn)正常價(jià)錢(qián)，然后標(biāo)志實(shí)際價(jià)錢(qián)。這種策略在早期非常有效，但現(xiàn)在許多買(mǎi)家會(huì)看到虛擬高原價(jià)，不建議持續(xù)應(yīng)用這種單一策略。請(qǐng)注意，在大多數(shù)情形下，上述例子中更大收入的價(jià)錢(qián)點(diǎn)是更大利潤(rùn)的價(jià)錢(qián)點(diǎn)，但這并不是 的。可以參閱以下示例：

假設(shè)有一款產(chǎn)品，成本為5美元，更大收入價(jià)錢(qián)點(diǎn)為15美元，售出100件，收入為1500美元，利潤(rùn)為1000美元；如果產(chǎn)品價(jià)錢(qián)上漲10%，價(jià)錢(qián)為16.5美元，出售量相應(yīng)降低10%，出售90件，收入為1485美元，利潤(rùn)為1035美元。

在上述例子中，出售和收入減少了，但利潤(rùn)增長(zhǎng)了，賣(mài)家在盤(pán)算更佳定價(jià)時(shí)也需要思考這種情形。

小貼士：如果賣(mài)家想獲得更高的利潤(rùn)，不妨試著進(jìn)一步bestseller區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，或者進(jìn)一步包郵的價(jià)錢(qián)。

以上是三種定價(jià)策略的介紹，希望對(duì)您有所幫助。

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