出海品牌從Anker和SHEIN能得到那些啟發(fā)？-ESG跨境

如今，無論是Anker保持的產(chǎn)品為王的長期主義，還是SHEIN的 供給鏈和品牌營銷才能，都被視為跨境電子商務品牌出海的行業(yè)準則。雖然前者通過亞馬遜成為全球品牌，后者通過獨立站路徑成為全球品牌，但不可否定的是，即使騰飛路徑不同，也解釋了DTC品牌模式的真正含義，打破了舊的貿易思維。

因此，能否成為下一個SHEIN或Anker也是業(yè)界不斷提及的話題。市場廣泛得出的結論是，這種可能性很難再存在，因為當時的紅利不再存在?，F(xiàn)在市場面臨著更加合規(guī)和市場顯著紅利消退的挑戰(zhàn)。然而，他們確切驗證了許多DTC品牌戰(zhàn)略可以復制到該行業(yè)。

以SHEIN為例，看看一個有趣的想法。把SHEIN看作是一個內容網(wǎng)站，而不是貿易商或品牌。SHEIN提供的是服裝。消費者每天瀏覽無數(shù)新產(chǎn)品的服裝內容，感受購物和選擇的樂趣，然后付費支撐。

然而，很難模擬這種成功。

假設SHEIN每天有1000件新衣服，每件衣服有三張圖片，這意味著它每天至少要生產(chǎn)3000張圖片，這些衣服需要找到模特、拍攝場景、拍攝、修復、上傳、發(fā)表、視察、反饋到工廠等。全部流程的流通和相互聯(lián)系比預期的要困難。無論外界如何細心視察，都很難懂得它的基本性，更不用說復制了。這也是SHEIN的核心競爭力。

這也可以歸因于品牌包裝的基因和才能。如今，一些典范的國內DTC品牌，如華西子和完善日記，都很了解。他們都在品牌包裝和展現(xiàn)方面下了很大的工夫，將國內成功經(jīng)驗復制到海外，并采取了社交媒體第一的品牌戰(zhàn)略。

那么，好的DTC海外品牌有什么共同點呢？總結有三點：與消費者樹立交流，具有分別化的好產(chǎn)品、品牌包裝才能和真正服務用戶的心態(tài)。

人們對好產(chǎn)品的定義有很多意見。許多賣家以為自己產(chǎn)品廉價和耐用是優(yōu)點，但這些賣點往往難以支持一個品牌，尤其是新品牌。每個人都盼望下降價錢，部分原因是賣家不善于展現(xiàn)產(chǎn)品，所以更簡單、更直接的就是盤算賬戶，這是戰(zhàn)略懶散。

DTC品牌出海對很多賣家來說就是一場創(chuàng)業(yè)，這與賣家自身的資源和才能親密相關?，F(xiàn)在全部DTC品牌出海越來越分別化。在這種嚴厲的市場要求下，普通的SaaS工具不能完整滿足品牌建設的要求，這也對獨立站服務提供商提出了更高的要求，即如何做得更深刻。

如今，DTC品牌在做好品牌自身基本設施生態(tài)市場周期，前提是做好品牌自身的基本設施生態(tài)，而這種才能需要品牌和服務提供商的共同建設。

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