跨境賣家在產(chǎn)品定價時應(yīng)注意什么？-ESG跨境

買家的購置力降低，對價錢敏感，針對現(xiàn)在的買家心理，賣家對產(chǎn)品定價更具挑戰(zhàn)性。那賣家在定價產(chǎn)品時應(yīng)注意什么？

1、 定價策略

產(chǎn)品定價沒有簡單通用的規(guī)則可循。賣家應(yīng)依據(jù)自身的計劃、產(chǎn)品定位、市場要求等基本因素，不斷 適合的定價程度。一般來說，除非是批發(fā)零售，否則小范圍產(chǎn)品價錢波動帶來的數(shù)據(jù)反饋不是很顯著。因此，建議賣家在定價 中勇敢提價或降價，以獲得更清晰的數(shù)據(jù)。

2、定價心理學(xué)

心理學(xué)在定價策略中起著重要作用。很多商品會標(biāo)價XX.99而不是整數(shù)位，比如69.99美元?？圻@個美分有什么后果？事實上，人們會更加關(guān)注小數(shù)點前面的數(shù)字，所以69.99美元的價錢標(biāo)記比70美元低得多。對價錢敏感的買家很吃這一套。

3、價錢排序

賣家可以自己設(shè)置產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的產(chǎn)品排名。一般來說，從高到低的價錢排名有助于增長平均訂單價值，但總收入可能會減少。當(dāng)人們必需購置時，從高到低的價錢排名更有效，如餐廳、酒店和房地產(chǎn)。當(dāng)人們訪問網(wǎng)頁時，高價產(chǎn)品可以更早地吸引潛在客戶，客戶的購物熱忱越高，就越有利。

4、折扣誘惑

在許多競爭劇烈的行業(yè)中，賣家玩促銷，三天小促銷五天大促銷，佛系賣家不打折很難與競爭對手競爭。因此，許多賣家將追隨競爭產(chǎn)品的步伐，推出相似的促銷活動。

5、折扣力度

如何展現(xiàn)折扣也有一些哲學(xué)。一般來說，如果產(chǎn)品單價超過100美元（任何貨幣單位都是通用的），那么在產(chǎn)品頁面顯示折扣后可以節(jié)儉的具體金額將更具吸引力。例如，折扣后減少30美元比節(jié)儉20%更容易懂得。

有賣家困惑，上面說的是降價或折扣，那有可能提價嗎？當(dāng)然，為了進一步利潤率，賣家也可以勇敢地進一步價錢。雖然價錢上漲可能會影響出售，但實際出售不會降低太多，總收入一般高于原價出售。

在買家群體中有一種夸耀消費的現(xiàn)象，有些人選擇不買準(zhǔn)確的只買昂貴的，導(dǎo)致高價產(chǎn)品的出售高于同樣的低價。在送禮物時，高價的禮物也會讓人們更有面子。當(dāng)然，賣家的產(chǎn)品質(zhì)量必需放在第一位，以免在售后服務(wù)中發(fā)生不好的評論。

以上就是跨境賣家定價時的幾種策略，希望對各位有所幫助。

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