深刻探究Facebook廣告指標-ESG跨境

許多剛剛開端做跨境電商的賣家在Facebook上做廣告的早期階段并不了解影響廣告后果的原因，如果后果不好會急于進一步預(yù)算或提前關(guān)閉廣告。廣告后果的分析是基于對廣告指標的懂得，說到廣告指標都知道曝光率、CTR和CPM，但賣家有沒有深刻懂得這些指標背后的意義？

1、如何定位真實數(shù)據(jù)？

曝光量是一個公共數(shù)據(jù)指標，不僅賣家可以看到，其他賣家，甚至用戶可以看到，雖然通常以為曝光越高，用戶點擊和轉(zhuǎn)換的可能性越大，這沒有錯，但斷定廣告本身是否有吸引力點擊，看CTR，而不僅僅是曝光量。

然后，曝光量作為一個關(guān)鍵指標，應(yīng)當涌現(xiàn)在優(yōu)化廣告系列時。優(yōu)化廣告系列通常需要A/B ，即創(chuàng)立不同版本的廣告和廣告組，并篩選winner。

在這個時候，一些賣家可能會問，不能通過CTR篩選Winners嗎？答案是未必，因為對于沒有經(jīng)驗的賣家來說，通常會打出轉(zhuǎn)化不錯但曝光小的廣告。要知道樣本越少，數(shù)據(jù)偏差越大。因此，解決方法是獲得足夠的曝光，減少樣本誤差，以確保數(shù)據(jù)是真實的。

基于此，從廣告優(yōu)化的角度來看，曝光量是一個非常關(guān)鍵的參考指標。為了定義廣告結(jié)果，必需至少有1k+的曝光率，因此分析結(jié)果可以說是可靠的。

2、如何量化廣告的吸引力？

CTR是電子商務(wù)賣家非常熟習(xí)的指標，它是點擊次數(shù)與曝光次數(shù)之比。

只有點擊能力轉(zhuǎn)換，所以賣家對高點擊率非常執(zhí)著，但事實上，CTR只代表用戶的興致。如果賣家找到目的受眾，產(chǎn)品也非常合適目的受眾，高點擊率代表高轉(zhuǎn)化率，但這只是一個非常幻想的情形，一般來說，點擊率不能解釋什么，低點擊率廣告系列可能轉(zhuǎn)化率好，高點擊率廣告系列可能不會帶來利潤。

由于CTR代表了觀眾對廣告的興致，如果CTR較低，應(yīng)從三個方面進行分析：

目的受眾定位相對精確，但廣告資料不夠有吸引力（如創(chuàng)意、文案等）。在這種情形下，賣家可以通過大多數(shù)創(chuàng)意列表找到優(yōu)良的廣告資料進行參考或模擬；

廣告后果好，但目的受眾定位錯誤，導(dǎo)致CTR低。在這種情形下，需要大批的受眾分析和AB ；

當觀眾多次看到同一個廣告時，不會有額外的點擊。在這種情形下，需要引入一個廣告指標，即廣告頻率。

賣家在明確了以上問題后，能力舉一反三，更好地提高和優(yōu)化廣告后果。以上就是Facebook廣告指標，希望對您有所幫助。

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