個(gè)人做跨境電商的好選擇——獨(dú)立站-ESG跨境

電子商務(wù)的發(fā)展確切給我們的生計(jì)帶來了極大的方便。個(gè)人跨境電子商務(wù)的前景非常遼闊，那么個(gè)人跨境電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)做些什么呢？為什么個(gè)人跨境電子商務(wù)必需是一個(gè)獨(dú)立站？

一、個(gè)人跨境電子商務(wù)應(yīng)當(dāng)做什么？

一是電商平臺(tái)。目前，亞馬遜平臺(tái)范圍更大，其次是eBay和快遞。還有第三方平臺(tái)和獨(dú)立站。

二是物流，需要思考及時(shí)性、通關(guān)速度、運(yùn)輸成本、貨物安全、反向退貨便利等。

三是現(xiàn)金流，選擇網(wǎng)上支付體系、信譽(yù)卡、借記卡或PayPal。

四是品牌，當(dāng)我們每天在網(wǎng)上購物時(shí)，我們也會(huì)對信息的透明度和商品的及時(shí)性有很高的要求，因?yàn)榫W(wǎng)上購物是看不見摸不著的。對于跨境電子商務(wù)的買家來說，他們對商品的品牌和物流更生，情形也更加繁瑣，因此他們會(huì)更加關(guān)注商業(yè)誠信和品牌。

在了解了如何做跨境電子商務(wù)之后，我們應(yīng)當(dāng)選擇一個(gè)好的商業(yè)模式，是進(jìn)入成熟的平臺(tái)，如亞馬遜、ebay和速賣通，還是采取獨(dú)立站模式？

二、個(gè)人跨境電商推薦獨(dú)立站模式：

依據(jù)Mobvista的分享，目前亞馬遜平臺(tái)范圍更大，其次是ebay和速賣通。除了這些熟習(xí)的平臺(tái)，我們還看到了其他第三方平臺(tái)和獨(dú)立站，說明獨(dú)立站的空間很大。

首先，做一個(gè)獨(dú)立的站，塑造一個(gè)品牌，同時(shí)進(jìn)一步品牌的溢價(jià)空間。例如，Anker充電器之所以更貴，是因?yàn)樵谄放瞥恋淼牧鞒讨?，議價(jià)空間有著非常關(guān)鍵的體現(xiàn)。

其次，重視數(shù)據(jù)增值和用戶授權(quán)的實(shí)現(xiàn)。許多亞馬遜賣家都知道我們不知道我們的用戶是誰，但作為一個(gè)獨(dú)立站，用戶信息掌握在他們自己手中。用戶畢生價(jià)值(LTV)是權(quán)衡企業(yè)質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)。我們不希望用戶購置一次就停止，而是希望他成為品牌的忠誠支撐者，多次購置。

更后，營銷策略相對繁瑣， 了企業(yè)的運(yùn)營才能。獨(dú)立站的兩個(gè)更大的痛點(diǎn)是海外營銷才能，另一個(gè)是網(wǎng)站的運(yùn)營才能。頁面的支付環(huán)節(jié)、跳出率或各環(huán)節(jié)的優(yōu)化是否完全，以及全部團(tuán)隊(duì)的人員組成和團(tuán)隊(duì)人員的綜合素質(zhì)和才能，都對獨(dú)立站的運(yùn)營和營銷提出了很大的考驗(yàn)。

簡而言之，個(gè)人跨境電商仍具有企業(yè)跨境電商看不見的特征，海外買家將更加關(guān)注賣家的誠信，獨(dú)立站是一種值得采取的模式。其次，產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面的設(shè)計(jì)應(yīng)更加詳細(xì)和有吸引力，設(shè)計(jì)消費(fèi)者問答細(xì)節(jié)，利用社交軟件進(jìn)一步產(chǎn)品好評率，更后利用海外流量平臺(tái)迅速獲取流量，通過物流及時(shí)性、安全信息透明、便利的售后服務(wù)留住買家。

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