速賣通直通車推廣四步-ESG跨境

直通車剛開始的時候，平臺也在大力推廣，并且速賣通論壇上有相應(yīng)的紅包獎勵。幸運的是我們得到一個500元的大紅包，開始了我們的“開車之旅”;通過嘗試，比較不同的推廣方案，有了一些明顯的效果，每日的曝光量從剛開始的幾百迅速暴增到19000多 !每日才花費幾元錢。

后來看到平臺有3.26大促銷，決定加大投入(最多一天也就30余元，太多的錢小賣家也玩不起啊)，效果很明顯。

這張是7日速賣通曝光量。(我們只有100多個產(chǎn)品)

這張是7日所花速賣通直通車費用

第一：制定不同的推廣計劃(目前我們制定了10個推廣計劃)

我們的主營產(chǎn)品是：平板電腦。那么我按照不同的品牌制定了不同的推廣方案。并且以品牌名稱命名。我們將每個品牌的平板電腦的所有型號添加到相應(yīng)的推廣方案。一段時間后，通過后臺數(shù)據(jù)分析，可以非常直觀的了解到哪一個品牌的平板電腦曝光量最大，點擊率最高，那么我們有針對性的對該品牌的平板電腦進行重點推廣。

當(dāng)然其他行業(yè)也可以根據(jù)各自的情況，有針對性的推廣。分類越細(xì)，匹配程度就越高，曝光越高，客戶搜索到的可能性就越大，那么成交就越大!!

第二：推廣的寶貝數(shù)量。(我們推廣寶貝數(shù)79個，有待增加更多的寶貝進行推廣)

由于剛“開車”的人不多，關(guān)鍵詞起拍價不高。很多都是0.1元，所以大家可以放心的盡可能多的加入推廣寶貝數(shù)量，嘗試讓更多的產(chǎn)品去推廣。當(dāng)然這些產(chǎn)品最好都有貨，萬一成交了，沒貨也是很麻煩的!!!

第三：關(guān)鍵詞 (我們的出價關(guān)鍵詞985個)

每周定時在平臺后臺下載相關(guān)行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，盡可能多的添加這些熱門關(guān)鍵詞。在這些關(guān)鍵詞中我們要選出一些藍海詞進行重點推廣，避開競爭度高的關(guān)鍵詞。另外，大家也一定要利用行業(yè)詞表，我會仔細(xì)查看直通車工作人員提供的行業(yè)詞表，然后加入到方案中。這樣可以花最少的錢，得到最好的效果。當(dāng)然，后臺系統(tǒng)會推薦很多關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以作為參考。

第四：速賣通直通車關(guān)鍵詞排名

我們的原則是既然花了錢做了關(guān)鍵詞排名，那么一定要排在首頁右側(cè)的前三名，盡量第一名。右側(cè)第一名的曝光量和第五名是一樣的，但是客戶點擊量的差別是很大的(相信大家都有同感)，或者速賣通頁面的底部，這樣能夠提高你的曝光量，進一步提高你的點擊量。另外，推廣評分為良的關(guān)鍵詞，也是很重要的哦。因為它會出現(xiàn)在搜索頁面的最下方。不要一味的追求評分為優(yōu)，而忽略了良性的關(guān)鍵詞。我基本每天都會關(guān)注重要關(guān)鍵詞的排名，及時調(diào)整。讓買家第一時間能搜索到我!

如果沒有直通車，每次關(guān)鍵詞搜索的時候，即使在第一頁出現(xiàn)了我們的產(chǎn)品，但是名次往往比較靠后，前幾名基本上都是行業(yè)大賣家，(相信大家都有這樣的經(jīng)歷)直通車給予我們中小賣家和大賣家直接競爭的機會，讓買家也能有更多的機會看到我們的產(chǎn)品，了解我們中小賣家的服務(wù)。

Eternal Team相信很多人都很熟悉，它就是傳說中2011年銷售額過億的麥霸。我相信我們中小賣家有一天也能趕上她!

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