跨境賣家怎么辨認真正的購置信號？-ESG跨境

跨境賣家要分清潛在買家禮貌性的答復(fù)和真實的購置信號，與模棱兩可的表達方法不同。下面的兩個問題和陳說通常來自非常感興致或預(yù)備采用行為的買家。

1、提出與價錢相關(guān)的問題

與價錢或折扣有關(guān)的問題有兩種：

1）如果這些問題涌現(xiàn)在出售對話之初，潛在買家可能會過火關(guān)注成本而不是價值；

2）如果潛在買家有機遇認識到產(chǎn)品的價值，訊問價錢表明他們會購置。

例如：

Doyouofferfinancing？

What’sthebestpriceyoucangiveme？

Arethereanydiscountsavailable？

Isthisaquarterlyormonthlycontract？

2、表達占領(lǐng)性

當潛在買家似乎已經(jīng)擁有了產(chǎn)品時，這是一個很好的跡象。通常，這意味著在心理上許諾購置。

例如：

Thiswillfitinwellwithourcurrentsystem.

Andreawouldprobablybethepointpersonforthisprocess.

Ithinkwe’dsendfouremployeestostart.

I’dlikeJonathantohandlethetrainingsessions.

Theappwillcomeinhandywhenanyofusareontheroad.

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