跨境賣家直播中如何展現(xiàn)產(chǎn)品？-ESG跨境

現(xiàn)在很多跨境賣家布局直播，想要做好直播，那賣家該如何來展現(xiàn)產(chǎn)品呢？

1、明白產(chǎn)品的優(yōu)弊端

1）要點介紹優(yōu)點

無論什么產(chǎn)品，總會有優(yōu)點！比如服裝，格式新鮮，用料上乘，有時尚感，格式百搭等，這些都是優(yōu)點。

在直播流程中，可以與直播間的潛在買家要點介紹這些優(yōu)點，讓買家有更深的意向。

2）弊端不忘說明

任何產(chǎn)品都不完善，總會有弊端！例如，這種服裝資料更好，不能手洗等。然后賣家的錨可以建議潛在買家在直播中干洗，或者用相對靈巧的辦法清洗，這是一種利他思維！

但并不是所有的主播都會介紹產(chǎn)品的弊端，看主播的技巧和選擇。

2、把握買家的要求

1）產(chǎn)品介紹次序

在直播室里，經(jīng)常看到0.99的清理資金。雖然這些產(chǎn)品的價錢很低，但質(zhì)量有保證，但作風(fēng)或型號較少，相似于斷碼產(chǎn)品；經(jīng)典范的價錢會更高。畢竟，經(jīng)典范是經(jīng)過市場驗證的，受到買家的愛好，具有成本效益；至于新產(chǎn)品，它是基于品牌溢價，吸引新老買家購置。

直播間的產(chǎn)品基本上會以組合拳的形式涌現(xiàn)，單靠一個產(chǎn)品很難有帶貨的氣氛！新產(chǎn)品+經(jīng)典+清倉，可離開或捆綁出售，靈巧搭配。

2）產(chǎn)品講解要點

A、產(chǎn)品故事

主播可以和買家談?wù)劗a(chǎn)品設(shè)計的初衷、產(chǎn)品概念和流程中遇到的問題。。。通過與產(chǎn)品相關(guān)的故事，直播室的網(wǎng)民可以更多地了解產(chǎn)品，增強品牌認知！

B、產(chǎn)品成分及功效

產(chǎn)品的成分和功效在美容護理范疇非常關(guān)鍵。每個人都越來越關(guān)注健康，越來越愛好天然產(chǎn)品。因此，有必要詳細介紹產(chǎn)品的成分和功效。

C、產(chǎn)品展現(xiàn)與應(yīng)用體驗

不同的產(chǎn)品有不同的展現(xiàn)要點！如果是手工藝品，外觀設(shè)計的展現(xiàn)應(yīng)當(dāng)更全面。如果是化裝品，只需簡單展現(xiàn)包裝，要點展現(xiàn)化裝后果。

展現(xiàn)時，聯(lián)合自己的應(yīng)用感受，有更真實的感到！如果主播沒有應(yīng)用或不了解他的產(chǎn)品，展現(xiàn)起來很容易翻車。

D、對比相似產(chǎn)品

沒有對比就沒有損害。直播時，我們可以找到相似的產(chǎn)品進行對比！從產(chǎn)品故事、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效等方面突出產(chǎn)品優(yōu)點。

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