跨境POD模式如何有效的選品？-ESG跨境

POD的全稱是Printondemand，翻譯為按需打印，即與供給商合作定制具有設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品，如襪子或t恤。

那么，POD模式如何有效地選擇產(chǎn)品呢？其選擇方向總結(jié)為人群+創(chuàng)意+類別。下面將詳細(xì)拆解：

1、如何定位人群？

與傳統(tǒng)的商業(yè)類別可以同時(shí)定位人群和類別的選擇策略不同，POD模式往往需要依據(jù)人群偏好或關(guān)注點(diǎn)優(yōu)先定位人群。由于POD產(chǎn)品基本上不是功能性產(chǎn)品，而是激動(dòng)消費(fèi)品，因此激動(dòng)買家群體是這類產(chǎn)品的主要受眾群體。

思考到受眾的特征，建議賣家更好選擇有狂熱粉絲的方向，如寵物、動(dòng)畫、時(shí)政、特別群體、金句或喜好（戶外、潛水、綜及格斗等）。

然而，每個(gè)人發(fā)生激動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品是不同的。為了充足施展這些產(chǎn)品的更大價(jià)值，賣家需要深刻發(fā)掘用戶的注意力。因此，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人興致是人群定位的兩個(gè)首選方向。

例如，養(yǎng)寵物的人往往熟習(xí)寵物喜好者，這相對(duì)容易做到?？梢陨羁塘藢櫸锍鋈说耐袋c(diǎn)，從而更有針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品。目前，寵物的服裝作風(fēng)大多不是很厚實(shí)。

2、創(chuàng)意產(chǎn)品=格式設(shè)計(jì)？

在很多人的印象中，創(chuàng)造力等于設(shè)計(jì)，這種懂得是片面的，對(duì)于POD產(chǎn)品的早期賣家，創(chuàng)造性的選擇方法更便利，不需要聘任設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)，依據(jù)現(xiàn)有的熱點(diǎn)作風(fēng)，匹配特色圖案和元素，可以完整打開分別化，形成自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

因此，新手賣家應(yīng)當(dāng)在早期階段專注于圖紙的選擇。

推薦一種元素歸納法。雖然該辦法的名稱很特殊，但其實(shí)質(zhì)與產(chǎn)品選擇的邏輯類似。賣家都知道，產(chǎn)品選擇需要選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品的元素，然后將其整合到自己的產(chǎn)品中。該辦法是完美與其產(chǎn)品受眾相同的POD產(chǎn)品的創(chuàng)意元素，然后整合，形成賣家自己的創(chuàng)意。

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