跨境賣家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品如何調(diào)研和切入標(biāo)品？-ESG跨境

跨境賣家在做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，需要做調(diào)研和切入標(biāo)品，下面就來(lái)看看具體的辦法和情形。

1、調(diào)研

1）調(diào)研品牌集中度和大詞集中度

如果單個(gè)或多個(gè)品牌吃掉了大部分頭部流量，可以歸類為準(zhǔn)則品類。品牌定義產(chǎn)品，教導(dǎo)和追隨買家。這是從賣家的角度來(lái)看的。

如果大詞集中度高的結(jié)果也屬于準(zhǔn)則類別。這是由買家行動(dòng)分析和產(chǎn)品屬性決議的。

2）細(xì)分類別的產(chǎn)品外觀和構(gòu)造多樣性

如果BSR列表的細(xì)分類別，所有功能賣點(diǎn)相同的產(chǎn)品，外觀和構(gòu)造分別都不差(比如普通拖鞋)，第一點(diǎn)數(shù)據(jù)可以歸類為準(zhǔn)則品類。

第一點(diǎn)是數(shù)據(jù)分析，這是表象論證。

3）VOC(消費(fèi)者之聲)

所有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行動(dòng)都要做VOC行動(dòng)，目前大部分都是從競(jìng)爭(zhēng)REVIEWS中獲得的：

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)，痛點(diǎn)。

買家滿意點(diǎn)

買家要求

如果許可，有必要增長(zhǎng)非此類產(chǎn)品買家的心理調(diào)查；意圖是什么讓這些買家不選擇此類產(chǎn)品。

2、切入辦法

1）增長(zhǎng)產(chǎn)品外觀，使其多樣化

這種辦法是更常見(jiàn)、更常見(jiàn)的辦法，即通過(guò)不同的外觀，以用戶的審美偏好圈定市場(chǎng)；獲取外觀的方法也多樣化，成原形對(duì)較低；

在供給方面，如果能找到開(kāi)模的工廠，大多數(shù)工廠也可以接收新的變體包銷。

2）重新定義產(chǎn)品(第一性原理)

該辦法難度大，程序大概如下：

依據(jù)VOC，對(duì)目前占據(jù)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品有著深入的了解；分析他們的產(chǎn)品為用戶提供的要求（如勺子用于舀湯和攪拌），以及他們產(chǎn)品的痛點(diǎn)（例如，普通勺子從舀湯到下次應(yīng)用很難放置）；

依據(jù)VOC，深刻了解當(dāng)前買家的滿意度和要求點(diǎn)；目標(biāo)是了解用戶應(yīng)用中更原始的痛點(diǎn)和要求；甚至知道用戶有自己不了解的痛點(diǎn)；

依據(jù)以上兩點(diǎn)，更小單元切割產(chǎn)品賣點(diǎn)；

圈定目的消費(fèi)市場(chǎng)；

制造ERRC分析表，即這里的ERRC是指產(chǎn)品更小元素的分類表。

依據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，填寫(xiě)ERRC分析表；

重新定義產(chǎn)品方向；

產(chǎn)品構(gòu)造；

描上外觀。

以上是跨境賣家開(kāi)發(fā)產(chǎn)品調(diào)研和切入標(biāo)品的辦法，希望對(duì)您有幫助。

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