外貿(mào)賣家如何向買家傳遞賣家價(jià)值？-ESG跨境

外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)充足了解自己的類型和定位，聯(lián)合自己的優(yōu)點(diǎn)，對應(yīng)買家的要求點(diǎn)，然后看看它屬于資源、內(nèi)容或才能的哪個(gè)方面，這就是賣家價(jià)值。那外貿(mào)賣家如何向買家傳遞賣家價(jià)值呢？

1、賣家價(jià)值是一個(gè)可以組合傳遞給買家的價(jià)值系統(tǒng)。主要體現(xiàn)在時(shí)間和內(nèi)容上，包含交易前、中、后、資源內(nèi)容和才能；

相信很多新人總是強(qiáng)調(diào)買家的交易前、交易中，而疏忽買家的交易后服務(wù)；或者注意提供滿意的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而疏忽服務(wù)過程。

事實(shí)上，這些都是片面的，賣家價(jià)值是一套的。針對買家的個(gè)性，為買家設(shè)計(jì)出一套量身定做的價(jià)值系統(tǒng)，那么買家認(rèn)可賣家的可能性將大大進(jìn)一步。

2、賣家價(jià)值由多個(gè)賣家主體組成。由于外貿(mào)交易流程的繁瑣性，多個(gè)賣家主體需要共同完成交易流程。新的想法通常僅限于作為供給商可認(rèn)為買家提供什么樣的服務(wù)，而疏忽了作為賣家，還需要其他主體的合作來完成交易。

其他主體的價(jià)值也需要思考，賣家價(jià)值更多地反應(yīng)在與其他工廠賣家的資源整合上。當(dāng)然，也有工貿(mào)一體化，其價(jià)值直接反應(yīng)在工廠和貿(mào)易優(yōu)點(diǎn)的互動上。

3、賣家價(jià)值應(yīng)與產(chǎn)品的價(jià)值相聯(lián)合。如果賣家盲目地介紹產(chǎn)品的價(jià)值，而疏忽了賣家價(jià)值，而買家又是想找到一個(gè)定制的供給商，那么賣家轉(zhuǎn)達(dá)的信息對買家來說就不是需要的。

而且，在很多情形下，賣家價(jià)值都是通過產(chǎn)品的價(jià)值來表示出來的，而賣家只傳遞賣家的價(jià)值，那必定是很薄弱的。

4、抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來傳遞賣家價(jià)值。買家沒有回復(fù)，后續(xù)跟進(jìn)需要找到有利于交流的節(jié)點(diǎn)，也就是說，找到一個(gè)機(jī)遇和借口跟進(jìn)，可以稱之為節(jié)點(diǎn)。

如果是買家自動找到賣家，那么除了產(chǎn)品，就是希望從賣家那里得到應(yīng)有的方便和幫助，而這正是賣家價(jià)值的體現(xiàn)。

以上就是小編整理的外貿(mào)賣家如何向買家傳遞賣家價(jià)值的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有所幫助。

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