跨境聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是怎么一回事？-ESG跨境

跨境賣(mài)家也都知道，付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化越來(lái)越貴，多渠道流量布局越來(lái)越關(guān)鍵，減少對(duì)廣告的依附，即使廣告賬戶(hù)關(guān)閉，也有其他流量渠道彌補(bǔ)，賣(mài)家也不會(huì)太被動(dòng)，聯(lián)盟渠道是一個(gè)很好的流量來(lái)自。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是一種按后果付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。商家(merchant/advertiser)通過(guò)返利的形式吸引其他網(wǎng)站(affiliate/publisher)加盟，并將商家廣告放在自己的網(wǎng)頁(yè)上。如果客戶(hù)(consumer)通過(guò)這些廣告進(jìn)入商場(chǎng)并發(fā)生購(gòu)置行動(dòng)，平臺(tái)會(huì)依照必定的規(guī)則返還。

按類(lèi)別可分為全球性和區(qū)域性，如AWIN、Shareasale、CJ、Linkshare等。區(qū)域聯(lián)盟包含Webgains、Tradetracker和其他歐洲相對(duì)壯大進(jìn)入聯(lián)盟平臺(tái)之前，應(yīng)選擇相應(yīng)的聯(lián)盟平臺(tái)。此外，它還可以分為自營(yíng)聯(lián)盟和第三方聯(lián)盟。

CPS聯(lián)盟是廣告聯(lián)盟的一種常見(jiàn)形式，廣告費(fèi)用是依據(jù)實(shí)際出售的產(chǎn)品數(shù)目來(lái)盤(pán)算的。其他常見(jiàn)的廣告聯(lián)盟形式還包含CPC(costperclick，按每次點(diǎn)擊收費(fèi)的聯(lián)盟廣告)、CPA(costperaction，按具體行動(dòng)收費(fèi)的聯(lián)盟廣告，如注冊(cè)、下載、咨詢(xún))等。因?yàn)镃PS廣告只需要在出售完成后能力付費(fèi)，所以在現(xiàn)代數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越受到看重。

參加聯(lián)盟平臺(tái)，因?yàn)榇蟛糠制放贫际且罁?jù)后果選擇CPS付費(fèi)，主要有以下優(yōu)勢(shì)：

低人力占用。

低風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)獲取成本。

更廣的籠罩

易于權(quán)衡和數(shù)據(jù)分析。

按后果付費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)小。

利用聯(lián)盟獲取市場(chǎng)信息。

人脈資源。

市場(chǎng)信息

大范圍接觸海外流量。

除了FB谷歌外的流量紅海。

進(jìn)一步本地化購(gòu)物的應(yīng)用。

獲得精確的購(gòu)物流量。

專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和出售服務(wù)，無(wú)需消費(fèi)太多時(shí)間在流量體系建設(shè)上。

除了聯(lián)盟平臺(tái)的選擇，更關(guān)鍵的是聯(lián)盟客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)和邀請(qǐng)，因?yàn)檫@些相當(dāng)于賣(mài)家的在線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商。

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