TikTok帶貨直播中的4種目的玩法-ESG跨境

依據(jù)更新發(fā)表的中國(guó)跨境直播電商產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)研討報(bào)告顯示，今年將是中國(guó)跨境直播電商的元年，預(yù)計(jì)市場(chǎng)范圍將超過(guò)一千億元，同比增加率高達(dá)210%。

說(shuō)起直播，TikTok應(yīng)當(dāng)是跨境電商賣(mài)家直播借助的一個(gè)利好工具，直播中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)及互動(dòng)玩法的掌握，能夠讓賣(mài)家更加游刃有余的進(jìn)行直播帶貨。那TikTok直播帶貨的目的玩法怎么玩呢？

1、提高人氣

短視頻引流，在開(kāi)播前和開(kāi)播時(shí)發(fā)送短視頻進(jìn)行預(yù)告，將此短視頻加熱直播間引流。

定期進(jìn)行直播，固定開(kāi)播時(shí)間，讓粉絲更容易記住直播間，造就粉絲粘性，形成回訪(fǎng)。

通過(guò)投放為直播間引流，直播間加熱(UKonly)

2、互動(dòng)提高

帶動(dòng)粉絲完成評(píng)論、分享、加關(guān)注等互動(dòng)，通過(guò)主播口播引誘。

創(chuàng)造話(huà)題，比如引誘有想秒殺的小伙伴扣1等。

在預(yù)備上秒殺品引誘轉(zhuǎn)化的同時(shí)，猜價(jià)錢(qián)，引誘粉絲猜直播間產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。

3、提高停留

隨機(jī)福利，吸引用戶(hù)停留在直播間搶福利，以隨機(jī)發(fā)放福利的形式。

講趣聞，講與產(chǎn)品相關(guān)的故事和趣聞，吸引粉絲停留。

打召喚，直接和每個(gè)進(jìn)入直播室的用戶(hù)打召喚，讓用戶(hù)感到被關(guān)注，吸引停留。

恰當(dāng)展現(xiàn)一些才藝，造就主播人設(shè)，讓觀看用戶(hù)不會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，從而提高停留。

4、提高轉(zhuǎn)化

除了主播因素之外，更關(guān)鍵的是商品本身，價(jià)錢(qián)和選擇對(duì)于優(yōu)質(zhì)好貨來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。

控制庫(kù)存，對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的庫(kù)存設(shè)置?？梢栽O(shè)置淺庫(kù)存，迅速出售產(chǎn)品，營(yíng)造直播室搶購(gòu)的氣氛。

道具的應(yīng)用，展現(xiàn)適合的道具，如包郵，關(guān)注，搶購(gòu)等等的指導(dǎo)牌，可以進(jìn)一步粉絲購(gòu)物興致。

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