獨立站賣家怎樣縮短消費者購置決策時間-ESG跨境

在獨立站運營中，消費者的購置決策時間是影響業(yè)務增加的關鍵因素。許多獨立站賣家將面臨長期停留在消費者網站上，但沒有訂單。消費者的購置決策是消費者謹嚴選擇購置某一產品或服務的流程受內外因素影響，那么，如何縮短消費者購置決策的時間呢？

1.設置實時訂單

消費者廣泛存在從眾心理。在消費流程中，一些消費者很難從網頁細節(jié)中斷定產品的應用價值和質量，從而增長了購置決策的時間。此時，如果展現(xiàn)其他消費者的行動，有些消費者會有購置產品質量不會錯的想法，從眾心理引誘他們購置產品，增長銷量。

2.限時優(yōu)惠

時間有限會營造緊急感，在獨立站營銷中，站內營造購物緊急感，能有效增進出售。

獨立站賣家可以在主頁上放置醒目標限時優(yōu)惠活動，提示消費者在必定時間內下單，縮短消費者的購置決策時間。也可以在店內開展全減活動或發(fā)放優(yōu)惠券時設定時限，增長消費者購物的緊急感。

3.疊加消費價值

消費者不僅購置產品，還購置服務、體驗、情緒等。消費者的購置決策時間受到各種因素的影響，因為消費者有各種身份，不受單一價值購置的影響，而是受多重疊加價值購置的影響。疊加價值越大，消費者愿意購置的機遇就越大，決策時間就會相對縮短。

每個消費者對產品都有自己的心理期望。在獨立站的運營中，如果超越了消費者的合理認知規(guī)模，如捆綁出售、相關出售、推薦產品、下降消費者選擇成本，就是縮短消費者的購置決策時間。

以上是加強消費者獨立購物緊急感，縮短消費者購置決策時間的技巧。此外，創(chuàng)造稀缺感、限制購置、添加限制購置口號、強調庫存不足等手段也可以幫助遲疑的消費者盡快做出決議，每分鐘增長銷量，所以盡快嘗試，訂單就會爆單。希望上述內容對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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