交易商量中的詢盤、發(fā)盤、還盤-ESG跨境

1.詢盤

詢盤又稱詢價(jià)或邀請發(fā)盤，指的是，如果交易的一方有銷售或購置商品的意愿，向?qū)Ψ接崋栙I賣該商品的有關(guān)交易條件，或者建議。比如;

詢盤時(shí),可以這樣要求對方:

(1)“請報(bào)200臺華凌牌型號KFR34-GW空調(diào)FOB廣州，5月份裝運(yùn)?！庇⑽氖恰癙leasequote200setsHualinbrandairconditionermodelKFR34-Gw,FOBGuangzhou。ShipmengtinMay.”

(2)“請給我方供節(jié)能燈，詳細(xì)材料見目錄，10月份交貨，請發(fā)盤?！庇⑽?“Pleasetofentsavingnergy，detailsinthecataloge，deliveryinOctober.”

(3)“請給我方報(bào)500箱黃桃罐頭更低價(jià)?！?Pleasemakeusbestquotationfor500cartonsofCannedYellowPeaches.)

這都是在詢盤中可以提出來的，在提出這些要求時(shí)，作為出口商應(yīng)當(dāng)及時(shí)回答，這個(gè)回答的流程被稱為還盤。

2.還盤

還盤又稱還價(jià)，在對外貿(mào)易中稱為“反要約”，指的是指受盤人（賣方>不贊成或不完整贊成發(fā)盤人（買方)在發(fā)盤中提出的條件，從而對發(fā)盤提出反對看法或修正看法，以取得提高協(xié)商的機(jī)遇。

當(dāng)賣方提出還盤要求時(shí)，通常會這樣回復(fù):

(1)“十分遺憾，貴方發(fā)盤的要求，與現(xiàn)行市面價(jià)不符，還盤200美元，不遲于10月28日復(fù)到有效”。英文:“Toourregret，yourofferisobviouslyoutoflinewiththeprevailingmarket,counter-offerUSD200replynotlaterthanOCT.28ourtime”。

(2)“貴方7日電傳價(jià)錢太高，還盤50美元，限15日復(fù)到有效。”“YourseventhpricetoohigheonuterofferUSD50replyfifteenth”。

還盤相當(dāng)于一項(xiàng)新的發(fā)盤，一經(jīng)還盤作出的行動，就意味著原發(fā)盤失效。還盤可以對詢盤中對貨物的價(jià)錢、付款方法、質(zhì)量、數(shù)目、交貨時(shí)間和地點(diǎn)做出更改。

值得注意的是，還盤的內(nèi)容對還盤人具有法律效率，本質(zhì)性的變革不受法律保護(hù)。依據(jù)《公約》的規(guī)定，一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償義務(wù)規(guī)模，或解決爭端的方法等條件提出添加或更改時(shí)，均作為本質(zhì)性變革發(fā)盤的條件。對于本質(zhì)性變革發(fā)盤條件的還盤，發(fā)盤人可以不予理會。

3.發(fā)盤

發(fā)盤又稱要約,指的是出口商對于買方或者進(jìn)口商對合同內(nèi)容提出的建議，表現(xiàn)贊成或認(rèn)可，并且有意表明接收對方的意思，即可發(fā)盤。比如:

對對方合同中的要求表現(xiàn)贊成，即可發(fā)盤:“華凌牌型號KFR34-Gw空調(diào)2000臺FOB廣州，每臺500美元，5月份裝運(yùn)，不可撤銷信譽(yù)證付款?！?AirconditionerHualinbrandmodelKFR34-GW2000sets，USDs00DersetFOBguangzhoushipmentinMay，paymentbyirrevocablesightcredit.>

依據(jù)《公約》的規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤要有效成立，必需具備下列條件:

(1)發(fā)盤必需是針對某一個(gè)或幾個(gè)以上特定的詢盤人(SpecificPersons）提出。特定人是指在發(fā)盤中明白的公司或個(gè)人，如果沒有明白的受盤人即不是一項(xiàng)發(fā)盤，可看成是一項(xiàng)發(fā)盤的邀請。比如，一般的商業(yè)廣告、寄送商品目錄、價(jià)目單等由于沒有特定人接盤，故不能稱之為一項(xiàng)發(fā)盤。

(2）發(fā)盤的內(nèi)容必需十分明確。一項(xiàng)完全的發(fā)盤應(yīng)當(dāng)包括以下三個(gè)內(nèi)容:貨物的名稱;規(guī)定貨物的價(jià)錢或明白的明確價(jià)錢的辦法;規(guī)定貨物的數(shù)目或明白的規(guī)定數(shù)目的辦法。依據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤中只要包括了貨名、價(jià)錢和數(shù)目三個(gè)條件，即可構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤。至于其他條件，如付款方法、包裝、檢驗(yàn)等，可在合同成立后雙方按國際通例協(xié)商處置。

某糧油食品進(jìn)出口公司與曼哈頓貿(mào)易公司簽署一份為期兩年的供貨合同。合同規(guī)定:“賣方每月給買方提供10噸一級花生油，價(jià)錢每三個(gè)月依據(jù)市場情形議定一次?！钡贤趫?zhí)行了半年之后，買方突然提出:“因合同的價(jià)錢未明白，合同無效?！焙蠼?jīng)仲裁裁決，確認(rèn)該合同持續(xù)執(zhí)行。

在上述情形下，對方以貨物價(jià)錢不明白私自撤消合同是不合理的，因?yàn)?，合同中盡管沒有明白提出貨物的價(jià)錢，但是由于這份合同是為期兩年的供貨合同，而且價(jià)錢本身是隨市場波動的，不可能一次把價(jià)錢定死，故合同中明白規(guī)定的每三個(gè)月由雙方議定價(jià)錢一次，這明白規(guī)定了價(jià)錢的明確辦法，因此，買方不能以此為理由主意合同無效。

詢盤、還盤、發(fā)盤是國際貿(mào)易中，買賣雙方交易商量的一般流程，其中發(fā)盤、還盤是達(dá)成交易、訂立合同必不可少的兩個(gè)具有法律效率的環(huán)節(jié)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。