TikTokShop選品的3個參考因素-ESG跨境

在電子商務(wù)平臺上，賣家選擇了準確的產(chǎn)品至少有50%成功的可能性，如果賣家選擇了錯誤的產(chǎn)品，無論賣家的運營才能有多強，都很難成功。因此，如果賣家選擇準確的產(chǎn)品，賣家將成功一半以上。

什么樣的產(chǎn)品合適TikTok上推，很容易成為爆品，賣家靠什么選擇？

眾說紛紛，因為有些人以為自己運氣好，每次選擇都恰到優(yōu)勢。但事實并非如此。這并不意味著運氣好。

對于真正有實力的人來說，他的選擇取決于大數(shù)據(jù)分析和經(jīng)驗，包含網(wǎng)絡(luò)感知。既然每個人都想依附它TikTokShop平臺帶貨，賣家更關(guān)鍵的應(yīng)當是從平臺的角度去分析，了解賣家的用戶群體，這樣能力選出合適他們的產(chǎn)品。

說白了，要想把產(chǎn)品賣爆，歸根結(jié)底就是賣家的產(chǎn)品是否對買家有足夠的吸引力。以下是選品的一些參考因素：

1、年青奇特的新奇產(chǎn)品

不容易買到的新奇產(chǎn)品：顧名思義，新奇就是新奇。奇異而個性化的東西被稱為新奇。新奇產(chǎn)品更容易吸引年青用戶的激動消費。

例如：平底鍋手機殼、寵物造型杯、切割持續(xù)數(shù)據(jù)線等，其次需要了解該產(chǎn)品是否可以在大多數(shù)場所購置？

2、解決買家要求和痛點的產(chǎn)品

產(chǎn)品的實質(zhì)實際上是買家要求的解決計劃。從另一個角度來看，某種要求的發(fā)生是基于特定場景的結(jié)果。

比如客戶平時用的慣例充電頭體積對比大，可能就會有沙發(fā)推不進去的現(xiàn)象，如果換成異形充電器，就是一種體積小很薄的充電頭，沙發(fā)就可以推動去了。這是解決客戶要求痛點的場景。

3、價錢敏感度低的產(chǎn)品

社交媒體電子商務(wù)不同于淘寶京東，社交媒體電子商務(wù)通常是往是需要借助買家的激動消操心理出售產(chǎn)品，如果客戶對于價錢敏感渡過高，就難以發(fā)生激動性消費。

因此，賣家盡量選擇價錢敏感度低的商品，下降買家對價錢的敏感度，增進用戶的激動消費。

例如，在每個人的認知中，數(shù)字產(chǎn)品和美容可能有3C數(shù)字產(chǎn)品，其技術(shù)含量較高，是數(shù)百種產(chǎn)品。如果賣家的產(chǎn)品只賣四五十，那可能這樣的價錢認知區(qū)間大的產(chǎn)品就能讓客戶發(fā)生激動消費，因為他沒想到本來四五十塊錢，還能買一個功能這么全，外觀這么好看的藍牙耳機。怎么從來沒有遇到過這樣的好事，也許一時激動就直接下單。

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