跨境電商賣家開店選品可以參考的四個維度-ESG跨境

國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨劇烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺開店，賣家在開店后首先面對的就是選品問題，關(guān)于跨境電商的選品，以下就和賣家們分享一些干貨內(nèi)容，希望賣家在選擇產(chǎn)品時能有更多的參考維度。

1.小體積產(chǎn)品優(yōu)先

小產(chǎn)品在運營模式上有更多的選擇，如空運和小商品運輸，可以縮短交貨周期，保證足夠的利潤率。同時，小商品在倉儲方面也有優(yōu)點，不僅存儲壓力大，而且進(jìn)一步了資本周轉(zhuǎn)率。

2.應(yīng)思考產(chǎn)品的隱形成本

除本省產(chǎn)品毛利成本外，隱形成本還應(yīng)思考推廣、買評論、確保這些售后服務(wù)，也是一筆不小的隱形成本。

因為在購物中心的運營流程中，如果賣家看到產(chǎn)品出售良好，只了解產(chǎn)品的毛利潤，以為如果單價下降，價錢可以獲得相當(dāng)可觀的利潤。但事實上，如果對手的產(chǎn)品有起點，它肯定會得到更低的成本，價錢戰(zhàn)，對手的勝算相對較大。

事實上，價錢戰(zhàn)并不能打動所有的消費者。事實上，大多數(shù)買家都是安全主義者。價錢越低，他們就越不愿意冒險。他們情愿花更多的錢買一個安全的。

3.不是主觀選擇，數(shù)據(jù)是重要

不要先入為主地選擇產(chǎn)品。賣家必需從多個維度分析目的 的市場要求和消費習(xí)慣，如買家年紀(jì)散布、習(xí)俗偏好、中外審美分別等。一切都是基于數(shù)據(jù)的。

4.第一印象非常關(guān)鍵

產(chǎn)品的外觀和包裝也非常關(guān)鍵。客戶首先看到的不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的外觀。因此，建議早期不要思考功能過于繁瑣的產(chǎn)品，盡量簡單。更多的功能意味著更多的賣點和競爭力，但同時，這些產(chǎn)品會增長必定水平的售后風(fēng)險，其中一個功能異?？赡軙?dǎo)致買家發(fā)起退貨和不良投訴。

以上是為跨境電商賣家提供的產(chǎn)品選擇的四種經(jīng)驗。希望賣家選品有所幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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