外貿(mào)賣家報價技巧分享-ESG跨境

做外貿(mào)交易要遵守必定的過程，相對而言，外貿(mào)的出售過程要過細(xì)、要精準(zhǔn)、完善。從發(fā)行、查詢、后續(xù)樣品等方面，每一步都有規(guī)范的操作過程。其中，外貿(mào)報價也是過程的一個關(guān)鍵方面。外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如何報價呢？

1.詳細(xì)介紹產(chǎn)品

包含產(chǎn)品名稱、屬性、資料、尺碼、重量、尺碼、包裝、色彩、相關(guān)認(rèn)證等，無論如何，與產(chǎn)品細(xì)介紹

2.應(yīng)用價錢術(shù)語

注意盤算包含海運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等費(fèi)用時要精確一點(diǎn)

3.明白付款方法

什么樣的支付方法確切對價錢有影響。雖然這種影響往往比全部訂單金額微不足道，但首先必需明白支付方法。此外，思考到這種影響也有利于精確掌握報價流程中與客戶會談的籌碼。

4.產(chǎn)品單價

這包含三個部分，一個是具體的價錢數(shù)字。第二種是貨幣類型和貨幣單位，通常是美元。但也有例外，如果客戶是國內(nèi)外貿(mào)公司，那么外貿(mào)公司和制作商之間的行動屬于國內(nèi)購銷行動，報價一般是人民幣報價，外貿(mào)公司向客戶報告的是美元的價錢。第三個是單位，即產(chǎn)品單位，單位包括普遍、重量、體積、質(zhì)量、容量、長度、零件數(shù)目、套件等，一般產(chǎn)品有固定的計量單位，明白這一點(diǎn)。

5.報價有效期

這有時很容易被疏忽，報價需要告知客戶有效期，因?yàn)楫a(chǎn)品原資料、技術(shù)、員工工資、匯率、運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、國際形勢變更、國內(nèi)政策變更會影響產(chǎn)品成本，所以必需注明有效期，沒有產(chǎn)品價錢不變。一般客戶將報價歸檔，可能半年后，一年后，或更長時間客戶提出原價進(jìn)行會談，如果不限制原價的有效期，很容易使我們陷入被動位置。此外，還指出了報價的時間

6.運(yùn)輸方法

如果是CNF，CIF，CIP包含運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)在內(nèi)的運(yùn)輸方法，還應(yīng)思考應(yīng)用什么樣的運(yùn)輸工具、海運(yùn)、空運(yùn)、路陸運(yùn)等，運(yùn)輸中采取什么樣的運(yùn)輸和包裝方法，如我們更常用的海運(yùn)，包含散裝、拼箱、集裝箱運(yùn)輸、集裝箱代理、麻袋等，這些都是需要向客戶明白說明的項(xiàng)目。

以上就是和賣家們分享的跨境外貿(mào)報價技巧，希望以上內(nèi)容對外貿(mào)賣家有所幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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