事實(shí)上,在電商的早期階段,賣家并不太看重對商品的評價(jià),但隨著電子商務(wù)購物的發(fā)展,隨著越來越多的問題裸露出來,如買家展現(xiàn)和賣家展現(xiàn),消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了購物前觀看評估的習(xí)慣。依據(jù)...
事實(shí)上,在電商的早期階段,賣家并不太看重對商品的評價(jià),但隨著電子商務(wù)購物的發(fā)展,隨著越來越多的問題裸露出來,如買家展現(xiàn)和賣家展現(xiàn),消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了購物前觀看評估的習(xí)慣。依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),近90%的受訪客戶表現(xiàn),他們會(huì)在購物前瀏覽評論,這直接影響他們的購置決議。因此,對于跨境電商來說,商品的評價(jià)是非常關(guān)鍵的,不要疏忽這一點(diǎn)!跨境賣家應(yīng)當(dāng)如何看重和管理商品的評價(jià),下面幾點(diǎn)給賣家參考。
1.重視質(zhì)量評價(jià)。
評價(jià)之所以關(guān)鍵,是因?yàn)樵谠u價(jià)中,消費(fèi)者可以從第三方的角度看到真實(shí)的產(chǎn)品,比如描寫、應(yīng)用體驗(yàn)、優(yōu)弊端、與其他品牌相比,它不是從賣家的角度包裝的產(chǎn)品。當(dāng)然,在評價(jià)中有很多星級(jí)分?jǐn)?shù)。事實(shí)上,這種評價(jià)通常沒有什么參考價(jià)值,因此大多數(shù)賣家需要一些積極的評價(jià)。
2.得到的評論越多,就越好。
研討發(fā)覺,賣家獲得的客戶越多,評價(jià)后果就越好??蛻羲坪跻詾橛泻芏嘣u論的產(chǎn)品更值得信任和信任。如果沒有排名1,試著把評價(jià)進(jìn)一步到10,就會(huì)驚訝地發(fā)覺轉(zhuǎn)化率會(huì)明顯進(jìn)一步。為了獲得更多的評論,更關(guān)鍵的是為客戶提供值得夸獎(jiǎng)的產(chǎn)品和購物體驗(yàn)。然后,通過電子郵件、社交媒體、私人信件和其他渠道要求客戶購置產(chǎn)品以提供反饋并留下評論?,F(xiàn)在有很多,比如打折、免費(fèi)應(yīng)用、勉勵(lì)顧客分享和反饋新口味等。
3.回應(yīng)負(fù)面評價(jià)。
如果有一些負(fù)面評論,這是任何賣家都無法避免的。面對負(fù)面評論,刪除客戶信息不是一勞永逸的問題。在這方面,賣家對客戶問題的積極態(tài)度是非常重要的。賣家應(yīng)當(dāng)對負(fù)面評論做出積極的回應(yīng),并將其轉(zhuǎn)化為獲得客戶認(rèn)可的機(jī)遇,以便客戶可以通過后續(xù)評估再次評估產(chǎn)品,這可以幫助賣家進(jìn)一步客戶忠實(shí)度.滿意,并為賣家?guī)砀嗟臐撛诳蛻簟?/p>
4.綜合各平臺(tái)的評價(jià)。
顧客看到的產(chǎn)品評價(jià)越多,越有利于樹立產(chǎn)品榮譽(yù),越能激發(fā)他們對產(chǎn)品的興致。
把賣家放在各種平臺(tái)和媒體的視頻、社交媒體、博客、對電子郵件等的評論進(jìn)行了整合并展現(xiàn)。
5.評價(jià)的分類。
許多賣家通常只是按時(shí)間次序顯示客戶評論,而往往疏忽了評價(jià)排名的作用,這將使你錯(cuò)過一個(gè)展現(xiàn)良好評級(jí)和說服潛在客戶的好機(jī)遇。假設(shè)評價(jià)頁面的第一頁充斥了明星評論,沒有厚實(shí)的內(nèi)容評論;或者前兩頁恰好是負(fù)面的,因此即使其他評論是正面的,也會(huì)嚴(yán)重影響潛在客戶對您品牌的意見。
賣家可以將評價(jià)分為幾個(gè)類別,例如更有用的、有代表性的評價(jià)、贊賞、更佳語言作風(fēng)等,這有助于潛在客戶全面查看所有客戶的評論,而不僅僅是一兩個(gè)負(fù)面評論。
以上就是和賣家們分享的產(chǎn)品的評價(jià)和處置辦法。希望以上內(nèi)容對大家有所幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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