獨(dú)立站賣家怎樣加快買家的購置決策-ESG跨境

決策時(shí)間是指買家決議下訂單的時(shí)間。依據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，消費(fèi)者線下購置商品的決策時(shí)間為13秒，線上購置商品的決策時(shí)間為19秒。他們在網(wǎng)頁上停留的時(shí)間越長，轉(zhuǎn)化率就越低。為了進(jìn)一步網(wǎng)站的購置率，作為獨(dú)立站賣家應(yīng)當(dāng)思考的是如何減少消費(fèi)者在購置前的推敲時(shí)間，加快消費(fèi)者的決策。

除了人們常說的羊群效應(yīng)和營造熱銷氣氛外，還有一些心理營銷辦法可以加速用戶的決策，賣家可以恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用。

(1)稀缺心理。

這相似于饑餓營銷。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品很少的時(shí)候，人們會(huì)失去或者買不到，如果他們不買，他們很容易緊張，想要擁有它，這對迅速?zèng)Q策有很大的影響。建議在獨(dú)立站設(shè)置限時(shí)折扣、限購、強(qiáng)調(diào)庫存不足等信息。

(2)威望心理。

賣家可以在獨(dú)立站參加一個(gè)大范疇v，威望平臺(tái)認(rèn)可或推薦此類產(chǎn)品的內(nèi)容，有助于減少潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的不信賴。

(3)焦慮心理。

從相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到，很多人會(huì)對現(xiàn)有資源的糟蹋覺得焦慮，為了不糟蹋，他們通常會(huì)做出購置行動(dòng)。許多賣家營銷愛好應(yīng)用有限的時(shí)間折扣來發(fā)行優(yōu)惠券，給客戶一個(gè)特定的消費(fèi)時(shí)間，利用他們的焦慮，讓他們在你設(shè)定的時(shí)間內(nèi)采用行為。

除了應(yīng)用這些心理原則的營銷手段外，賣家還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者心理，并利用這些心理來觸發(fā)購置行動(dòng)。也希望這些建議能對賣家有所幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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