非洲跨境市場的消費習(xí)慣和選品解讀-ESG跨境

很多跨境電商賣家對非洲的遼闊市場很眼饞，但是對非洲市場的消費習(xí)慣和選品沒有一個很清晰的認(rèn)知，下面就來對此做個解讀，想要打入非洲市場的跨境賣家可以參考。

1、非洲消費者的習(xí)慣

非洲人通常沒有存錢的習(xí)慣，所以他們錢一到手就很快會花掉。情人節(jié)、圣誕節(jié)和其他關(guān)鍵節(jié)日經(jīng)常帶來高峰消費。下班后是非洲人網(wǎng)上購物的黃金時段。28%的網(wǎng)上購物產(chǎn)生在晚上。下班后或下班回家，即下午6點到9點。

在價錢方面，76%的消費者會在必定水平上被促銷所吸引；就品牌而言，與大眾對非洲內(nèi)地的固有印象不同，非洲人不為假冒偽劣產(chǎn)品買單。他們更需要的是品牌、質(zhì)量、品位、形象和滿意度。

2、選品技巧建議

1）產(chǎn)品客戶單價的選擇$10-100之間

對于新手賣家來說，幻想產(chǎn)品的價錢不到100美元。這不是嚴(yán)厲的規(guī)定，因為一些賣家在高價產(chǎn)品方面做得很好。

然而，低成本的促銷產(chǎn)品對非洲消費者非常有吸引力。如果產(chǎn)品價錢設(shè)定在100美元以上，它就會脫離“激動購物”建議賣家選擇價值較低的產(chǎn)品進(jìn)入市場。

2）利潤為王

建議賣家應(yīng)用感興致的產(chǎn)品和產(chǎn)品Jumia對比同類產(chǎn)品的價錢?；孟肭樾蜗?，產(chǎn)品成本至少要對比Jumia平臺零售價低75%，可以到達(dá)健康的利潤率，填補(bǔ)出售中可能不思考的隱性成本。

3）建議賣家做自己的品牌

非洲線下零售極不發(fā)達(dá)，線上零售占比很小，只占0.8%。在某種水平上，非洲仍處于無品牌市場，所以對于賣家來說，新品牌很有可能成功進(jìn)入市場。

不管賣家進(jìn)入哪個市場哪個電商平臺，提前的調(diào)查了解都是必要的。

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