跨境中小賣家轉(zhuǎn)型該怎么做？-ESG跨境

回想上半年對(duì)比有影響力的跨境電商大型會(huì)議標(biāo)題，大都是聚焦轉(zhuǎn)型、升級(jí)的，這些都意味著跨境電商以前的玩法不行了，需要進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型了，在這個(gè)轉(zhuǎn)型流程中，中小賣家該怎么辦？

1、盡快發(fā)覺(jué)行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略

現(xiàn)在有不少賣家開(kāi)端轉(zhuǎn)向沃爾瑪、獨(dú)立站甚至少數(shù)量標(biāo)市場(chǎng)本土平臺(tái)。亞馬遜獲利，其他平臺(tái)搶占市場(chǎng)份額。大多數(shù)賣家都這樣做。

2、掌握成本優(yōu)點(diǎn)

與供給商深刻合作或開(kāi)設(shè)自己的工廠來(lái)下降成本，這也是一些賣家的選擇。當(dāng)然，工廠管理并不是一件簡(jiǎn)單的事情，賣家需要細(xì)心思考自己的資源。

3、深入懂得目的

近年來(lái)，一些海外消費(fèi)者的觀念開(kāi)端產(chǎn)生變更，不再過(guò)火尋求物資要求，而是越來(lái)越關(guān)注精力要求。

這就要求賣家真正了解海外市場(chǎng)，洞察和滿足買家的要求。所有的營(yíng)銷，所有的品牌都來(lái)自于對(duì)用戶的深刻辨認(rèn)，賣家的用戶是誰(shuí)，他們會(huì)在什么場(chǎng)景下應(yīng)用賣家的產(chǎn)品，為什么要應(yīng)用賣家的產(chǎn)品等等。

4、做好產(chǎn)品分別化

依附產(chǎn)品暢銷的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，中小賣家需要為特定群體提供分別化的產(chǎn)品或服務(wù)，形成奇特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。

賣家除了掌握產(chǎn)品質(zhì)量外，還可以依據(jù)賣家產(chǎn)品的實(shí)際情形增長(zhǎng)產(chǎn)品的附加值，有助于加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可和購(gòu)置意愿。

5、做好品牌營(yíng)銷

由于技術(shù)發(fā)展和疫情的原因，社交媒體的迅速發(fā)展占領(lǐng)了人們的大部分時(shí)間，成為品牌不容錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷和引流渠道。

可以在YouTube，instagram和TikTok等社交平臺(tái)，利用內(nèi)容營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷，引起用戶共識(shí)，塑造用戶心中的形象。同時(shí)，公共范疇的用戶可以引流到自己的品牌獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)出售的迅速增加。

以上是和賣家分享的跨境中小賣家轉(zhuǎn)型該怎么做，希望對(duì)跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。