TikTok種草帶貨揭秘tiktok核心品類-ESG跨境

許多賣家開端思考擴(kuò)大TikTok這個新興的海外渠道，但不知道我的產(chǎn)品是否合適TikTok推廣，以及如何進(jìn)行帶貨營銷。小編帶大家梳理TikTok合適熱賣品類和推廣營銷的產(chǎn)品特征。

一、TikTok用戶行動分析

1.非計劃消費TikTok對大多數(shù)用戶來說，應(yīng)用的目標(biāo)是休閑娛樂，愛好簡單有趣的視頻內(nèi)容。因此，用戶在平臺上的購置行動大多是非計劃消費，即應(yīng)用TikTok在此流程中，視頻和直播內(nèi)容激發(fā)了消費者的潛在購物要求，發(fā)生了購物愿望。

2.即時消費在訪問TikTok在視頻流程中，由于視頻圖片和聲音后果的雙重影響，更容易增進(jìn)用戶發(fā)生即時消費行動。

二、熱點產(chǎn)品特征

1.新獨特別，稀缺性高TikTok用戶的購置行動大多是非目標(biāo)性消費，所以新鮮、特別、明亮的產(chǎn)品更容易吸引消費者的注意。賣家需要選擇消費者需要、易感興致、稀缺性高的產(chǎn)品，而不是超市和亞馬遜隨處可見的普通產(chǎn)品。生產(chǎn)可以讓消費者發(fā)生我需要這個產(chǎn)品的想法TikTok廣告內(nèi)容TikTok在廣告資料中展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點和特別賣點，可視化產(chǎn)品的優(yōu)點和價值。

2.產(chǎn)品價錢較低不同目的 和產(chǎn)品類別的價錢不同，但總的來說，TikTok熱點產(chǎn)品價錢集中在10-50美元，一般不超過100美元。高決策成本會讓消費者遲疑不決，理性回歸目標(biāo)消費場景。單價高的產(chǎn)品在TikTok更有可能是品牌曝光，轉(zhuǎn)化率相對較低。消費者偏向于購置高價產(chǎn)品，而不是在與家人和小伙伴討論后購置。

3.體積小，質(zhì)量輕TikTok的大部分爆品都有體積小、質(zhì)量輕的特點。新奇產(chǎn)品、日常消費品、家居小擺件占對比大。建議TikTok廣告商思考產(chǎn)品的體積和大小，在視頻中充足展現(xiàn)產(chǎn)品的特征。

4.熱點產(chǎn)品類別：寵物狗牌、定制美甲貼、定制戒指等。汽車小配件：汽車LED大氣燈、抽紙盒等。服裝潢品類：服裝、珠寶、鞋包等。美容:化裝品、新奇美容工具、護(hù)膚品等。小家居用品：廚房用品、寵物用品、多用插座等。新產(chǎn)品：解壓玩具等。

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