商品傾銷方法之展賣的含義及做法-ESG跨境

展賣(FairsandSales)是利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)及其他會(huì)展形式，對(duì)商品實(shí)施展銷聯(lián)合，以展促銷的一種貿(mào)易方法。

展賣可以采用各種不同的方法，我國(guó)企業(yè)可以到海外參展，利用國(guó)外舉行的各種展賣會(huì)，來(lái)傾銷商品。還可以加入國(guó)內(nèi)舉行的展賣會(huì)，與各國(guó)同行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，一比高低。改造開(kāi)放以來(lái)，會(huì)展業(yè)在我國(guó)得到蓬勃發(fā)展，成為一項(xiàng)前景遼闊的新興產(chǎn)業(yè)。

到海外參展時(shí)，從展賣商品的所有方和客戶的關(guān)系來(lái)看，展賣的做法主要有兩種:一是將貨物通過(guò)簽約方法賣斷給國(guó)外客戶，由客戶在國(guó)外舉行或加入展覽會(huì)。另一種方法是由雙方合作，展賣時(shí)貨物所有權(quán)不變，展品銷售的價(jià)錢由貨主決議。國(guó)外客戶承擔(dān)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、勞務(wù)及其他費(fèi)用，貨物銷售后收取必定手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償。展出停止后，未售出的貨物可以折價(jià)賣給合作的客戶，或運(yùn)往其他處所進(jìn)行另一次展賣。

除此之外，還可以將寄售和展賣方法聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行。即在寄售協(xié)定中規(guī)定，代銷人將寄售的商品在當(dāng)?shù)卣官u。至于展賣的有關(guān)事項(xiàng)，可在該協(xié)定中同時(shí)規(guī)定，也可另簽協(xié)定作出規(guī)定。

無(wú)論是哪一種做法，展賣作為一種商品傾銷方法，其基本特征可概括為:把商品的展覽和傾銷有機(jī)地聯(lián)合起來(lái)，邊展邊銷，以銷為主。展賣這種方法的好處主要表示在以下方面:

(1)有利于宣傳出口商品，擴(kuò)展影響，招攬潛在買主，增進(jìn)交易。

(2)有利于樹(shù)立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)展出售地域和規(guī)模。

(3)有利于開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)撤消費(fèi)者的看法，改良產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。

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