如何做好LinkedIn客戶開發(fā)？-ESG跨境

LinkedIn平臺(tái)在海外社交媒體營(yíng)銷中具有奇特的位置，是一個(gè)具有職場(chǎng)社交性質(zhì)的社交媒體平臺(tái)，會(huì)員人數(shù)超過(guò)5億，白領(lǐng)占用戶的80%以上。因此，賣家在利用LinkedIn進(jìn)行海外推廣時(shí)，可以直接聯(lián)系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。接下來(lái)將向大家介紹如何做好LinkedIn客戶開發(fā)。

1、注冊(cè)賬號(hào)

LinkedIn注冊(cè)不需要向LinkedIn付費(fèi)，個(gè)人可以注冊(cè)。注冊(cè)時(shí)更好應(yīng)用沒有被封過(guò)的郵箱等相關(guān)信息。

賬戶注冊(cè)后，填寫個(gè)人信息非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@是用戶了解賣家的第一個(gè)渠道。如果個(gè)人賬戶不詳細(xì)，沒有吸引力，通過(guò)率也會(huì)下降。

填寫個(gè)人材料時(shí)有幾個(gè)注意事項(xiàng)：

頭像要選擇真實(shí)的個(gè)人職場(chǎng)照片，賬號(hào)名稱要用英文，便利用戶記憶。

個(gè)人信息填寫時(shí)要合理包括重要詞，這樣有利于獲得谷歌排名，用戶在通過(guò)重要詞搜索時(shí)也有機(jī)遇看到賣家的信息。

盡量填寫和完美工作簡(jiǎn)歷等部分，并與賣家目前的行業(yè)相關(guān)，體現(xiàn)專業(yè)性。

2、積極與用戶互動(dòng)

做海外社交媒體營(yíng)銷賣家不能太冷，及時(shí)回復(fù)用戶在LinkedIn的評(píng)論。如果用戶有問題，需要及時(shí)處置和解決。并有趣地引誘用戶在帖子中討論，使帖子有熱度，從而實(shí)現(xiàn)帖子的普遍流傳，吸引更多的用戶參與。

3、增長(zhǎng)人脈

做LinkedIn營(yíng)銷的基本是積聚必定的小伙伴，添加好友瀏覽，這樣可以解鎖更多的人脈。當(dāng)然，不要隨便添加好友。賣家需要通過(guò)重要字搜索添加可能成為賣家潛在客戶的小伙伴。在早期階段，賣家可以添加一些老客戶，然后慢慢擴(kuò)展聯(lián)系。

必定要注意小伙伴的精確性，因?yàn)長(zhǎng)inkedIn有推薦體系。賣家添加的小伙伴越精確，他就會(huì)向賣家推薦更精確的潛在客戶。

添加好友時(shí)，不要一上來(lái)就推廣產(chǎn)品，這樣通過(guò)率會(huì)很低，不要添加網(wǎng)站鏈接。

4、發(fā)帖

做海外社交媒體營(yíng)銷，必定要堅(jiān)持必定的活動(dòng)，否則賣家的信息會(huì)埋在信息流中。高質(zhì)量的內(nèi)容輸出不僅有利于增長(zhǎng)現(xiàn)有粉絲的粘性，還能吸引更多感興致的用戶添加賣家作為小伙伴，所以日常帖子非常關(guān)鍵。

由于LinkedIn的職場(chǎng)性質(zhì)強(qiáng)，賣家在發(fā)帖時(shí)要體現(xiàn)更高的專業(yè)性，如一些行業(yè)熱門、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等，讓用戶在獲取有價(jià)值的信息時(shí)潛移默化地進(jìn)行營(yíng)銷。

不要直接發(fā)表營(yíng)銷信息，這會(huì)讓用戶反感。此外，還需要注意發(fā)帖時(shí)間。不同的發(fā)帖時(shí)間有不同的后果。因此，賣家需要通過(guò) 選擇更佳發(fā)帖時(shí)間。

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