外貿(mào)賣家如何斷定詢盤的真實(shí)性？-ESG跨境

在回復(fù)詢盤之前，外貿(mào)賣家必需做的第一件事就是斷定詢盤的真實(shí)性。如果沒(méi)有這一步，賣家不僅會(huì)消費(fèi)大批的時(shí)間和精神來(lái)做無(wú)用的工作，還可能會(huì)錯(cuò)過(guò)真正的潛在買家。那么，外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如何斷定詢盤的真實(shí)性呢？

1、詢盤的主題

如果對(duì)方真的想合作，那么詢盤主題往往是對(duì)方更當(dāng)心的處所，這和賣家寫開(kāi)發(fā)信時(shí)的心態(tài)是一樣的。如果主題與賣家的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，顯然這不是真正的詢盤。

如果主題很籠統(tǒng)，那么這封詢盤郵件很可能是大范圍發(fā)送的，這意味著對(duì)方有很多替代品。這不是垃圾郵件，但它不像直接提到賣家的產(chǎn)品名稱的郵件那么關(guān)鍵。

2、詢盤的內(nèi)容

詢盤內(nèi)容是賣家斷定的重要對(duì)象。賣家應(yīng)查看電子郵件內(nèi)容是否訊問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包含屬性、色彩等。此外，如果有具體的采購(gòu)數(shù)目、定價(jià)、交貨時(shí)間等信息，詢盤質(zhì)量相對(duì)較高，值得賣家花時(shí)間和精神跟進(jìn)。

3、詢盤的結(jié)尾

通常賣家在撰寫開(kāi)發(fā)電子郵件時(shí)，會(huì)在電子郵件子郵件的結(jié)尾附上詳細(xì)的公司信息，包含公司名稱、公司地址、聯(lián)系方法、公司網(wǎng)站等。同樣，如果是真正的詢盤，那么詢盤電子郵件的結(jié)尾也很有可能有這些信息。

如果沒(méi)有上述信息或部分信息缺失，則可能是垃圾郵件，建議賣家將其放在后面進(jìn)行處置。

4、IP地址

查看郵件的IP地址在必定水平上可以幫助賣家斷定電子郵件的真實(shí)性。如果賣家本身只做英文網(wǎng)站，限制歐洲和美國(guó)，但收到東南亞 的詢盤，可信度就不高。

5、發(fā)送時(shí)間

大多數(shù)海外買家，尤其是歐美 ，非?？粗匦菹r(shí)間。賣家很難在休息時(shí)間找到對(duì)方，對(duì)方自然不會(huì)在休息時(shí)間發(fā)送詢盤郵件。但這只能作為輔助斷定的條件。

以上便是ESG跨境為賣家整理的一些斷定詢盤真假的根據(jù)，如果賣家的詢盤數(shù)目不多，那就要抓住每一個(gè)的詢盤機(jī)遇。

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