防止外貿(mào)報(bào)價(jià)見(jiàn)光死的7個(gè)套路-ESG跨境

外貿(mào)賣(mài)家在報(bào)價(jià)辦法必定要謹(jǐn)嚴(yán)看待，虛實(shí)聯(lián)合，下面來(lái)了解一些防止報(bào)價(jià)見(jiàn)光死的套路。

1、底價(jià)留尾

低價(jià)停止是指在報(bào)告低價(jià)時(shí)規(guī)定相對(duì)較大的起始訂單量，即使大大高于賣(mài)家估量的買(mǎi)家可能的訂單量。重要是用低價(jià)喚起買(mǎi)家的興致，為未來(lái)的價(jià)錢(qián)上漲提供合乎邏輯的根據(jù)——訂單量不夠，當(dāng)然價(jià)錢(qián)要貴一點(diǎn)。

2、高價(jià)留尾

高價(jià)停止，是指報(bào)告高價(jià)后，故意規(guī)定小訂單量（估量買(mǎi)家不難到達(dá)的數(shù)目），并許諾如果超過(guò)此數(shù)目，價(jià)錢(qián)將有折扣。此外，依據(jù)不同的付款方法，可以給予更大的折扣。簡(jiǎn)而言之，價(jià)錢(qián)過(guò)高，但勉勵(lì)買(mǎi)家在當(dāng)?shù)貎斶€。

3、階梯報(bào)價(jià)

學(xué)會(huì)報(bào)階梯價(jià)，增長(zhǎng)機(jī)遇和報(bào)價(jià)存活率。數(shù)目階梯，多少折扣（如果買(mǎi)家沒(méi)有標(biāo)志采購(gòu)數(shù)目）。或者選擇長(zhǎng)期合作的價(jià)錢(qián)、單次訂單的價(jià)錢(qián)、定制產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)、現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)等。賣(mài)家的價(jià)錢(qián)越多樣化，買(mǎi)家的選擇就越多樣化，賣(mài)家被選中的機(jī)遇就越大。

4、比較報(bào)價(jià)

買(mǎi)家一般都會(huì)貨比三家，報(bào)價(jià)時(shí)，他們可以把行業(yè)內(nèi)其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓買(mǎi)家進(jìn)行對(duì)比。事實(shí)上，買(mǎi)家不怕買(mǎi)昂貴的東西，也不怕賠錢(qián)。讓買(mǎi)家提前對(duì)比，避免他到處對(duì)比價(jià)錢(qián)，更后對(duì)比發(fā)覺(jué)幾乎是結(jié)果，往往更終選擇更后幾個(gè)。

5、尾數(shù)報(bào)價(jià)

也就是說(shuō)，利用對(duì)買(mǎi)家有特別意義的尾數(shù)或人們的心理尾數(shù)定價(jià)，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。此外，商品的價(jià)錢(qián)通常是依據(jù)實(shí)際成本和利潤(rùn)盤(pán)算的，整數(shù)較少。因此，如果賣(mài)家應(yīng)用整數(shù)報(bào)價(jià)，通常很難說(shuō)服買(mǎi)家。

6、成本拆分報(bào)價(jià)

一個(gè)產(chǎn)品的成本構(gòu)成是繁瑣的。如果某個(gè)部件或加工程序產(chǎn)生變更，往往會(huì)帶來(lái)相當(dāng)大的成本變更。很多時(shí)候，買(mǎi)家心痛的是錢(qián)，而不是質(zhì)量好。

7、組合報(bào)價(jià)

當(dāng)買(mǎi)家想要幾種產(chǎn)品時(shí)，可以打組合拳。20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)。有些產(chǎn)品不賺錢(qián)，有些產(chǎn)品賺了很多錢(qián)。

記住：報(bào)價(jià)必需增長(zhǎng)有效期！便利后期價(jià)錢(qián)變更可與買(mǎi)家交流協(xié)商，也可作為跟進(jìn)的切入點(diǎn)。

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