傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的4個(gè)方向-ESG跨境

傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)一般分為兩種類型，一種是外貿(mào)代工廠，另一種是外貿(mào)公司。目前，面臨轉(zhuǎn)型困難的基本上是外貿(mào)代工廠。

大多數(shù)外貿(mào)代工廠都面臨著利潤(rùn)菲薄、缺少自主權(quán)的問(wèn)題。與此同時(shí)，由于過(guò)去兩年疫情的影響，線下展覽和溝通會(huì)議暫停，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠也面臨著訂單流失的廣大問(wèn)題?？缇畴娚萄杆侔l(fā)展使面臨困難的外貿(mào)代工廠開端將眼光轉(zhuǎn)向跨境電商。

1、自營(yíng)品牌

目前，外貿(mào)OEM轉(zhuǎn)型自營(yíng)品牌的成功率相對(duì)較低，主要是因?yàn)檗D(zhuǎn)型難度較大。眾所周知，外貿(mào)OEM和跨境OEMB2C運(yùn)營(yíng)策略完整不同。因此，在轉(zhuǎn)型流程中，工廠需要在產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)、備貨計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行推翻性的轉(zhuǎn)變。

如果賣家想成為一個(gè)好的自營(yíng)品牌，工廠首先要做的就是樹立一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。原系統(tǒng)中的人將不可避免地面臨大范圍的改換。其次，工廠需要增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)才能和核心技術(shù)才能。產(chǎn)品不再按既定要求生產(chǎn)，而是按市場(chǎng)要求生產(chǎn)。

對(duì)于外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型自營(yíng)品牌需要有破釜沉舟的決心。但如果轉(zhuǎn)型成功，外貿(mào)工廠不僅會(huì)大大進(jìn)一步利潤(rùn)，還會(huì)大大加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)才能。

2、合作供貨

事實(shí)上，在跨境電商行業(yè)，并不是所有的賣家都有自己的商品來(lái)自，他們中的大多數(shù)人都從外貿(mào)工廠提貨。外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型也可以思考為跨境賣家提供商品，這需要工廠與優(yōu)質(zhì)賣家樹立長(zhǎng)期穩(wěn)固的聯(lián)系，并依據(jù)對(duì)方的需要靈巧調(diào)整產(chǎn)品和庫(kù)存。

雖然這種模式確切已經(jīng)改變?yōu)榭缇畴娚?，但工廠不需要做太多的調(diào)整，這更安全。但與此同時(shí)，由于仍有中間商，利潤(rùn)實(shí)際上很難進(jìn)一步。這相當(dāng)于解決了訂單問(wèn)題，但不能解決基本問(wèn)題。

3、結(jié)合運(yùn)營(yíng)

結(jié)合經(jīng)營(yíng)和品牌創(chuàng)造是工廠低風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型的一種方法。在這種模式下，雙方的利益實(shí)際上會(huì)更好。然而，這里需要注意的是，在這種模式下，工廠仍然需要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品，但沒(méi)有必要做工廠不善于的運(yùn)營(yíng)。在結(jié)合運(yùn)營(yíng)中，雙方的磨合變得尤為關(guān)鍵，往往直接影響更終的轉(zhuǎn)型后果。

4、代運(yùn)營(yíng)

代理運(yùn)營(yíng)和結(jié)合運(yùn)營(yíng)有很高的類似性，都是分離運(yùn)營(yíng)工作。只有一個(gè)是合作，一個(gè)是純花錢。

選擇哪種模式取決于工廠的具體情形。雖然自營(yíng)品牌轉(zhuǎn)型的后果更好，但難度也更高，不必定合適所有工廠。無(wú)論選擇哪種模式，都有必要樹立自己的網(wǎng)站，因?yàn)榫W(wǎng)站可以積聚客戶資源，更有利于長(zhǎng)期發(fā)展。

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