外貿(mào)會談流程中的4個技巧-ESG跨境

如果外貿(mào)賣家想為自己博得更多的利益，就需要在會談中付出很多精神，及時掌握自動權(quán)。如果對會談不夠看重，不僅不會為賣家自己博得更大的利益，還會失去一個關(guān)鍵的買家。下面來梳理一下在外貿(mào)會談流程中應(yīng)當(dāng)掌握的4個技巧。

1、提前做好預(yù)備

俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，外貿(mào)賣家在會談流程中必需做好調(diào)查工作。賣家應(yīng)當(dāng)提前了解買家的基本信息，特殊是買家公司的整體榮譽(yù)和信譽(yù)狀態(tài)。

了解這些情形后，與買家進(jìn)行會談，可以有效避免與買家簽署協(xié)定后買家無法及時支付余款的現(xiàn)象。

當(dāng)然，賣家也應(yīng)當(dāng)提前了解買家的真實(shí)要求和買家可以接收的產(chǎn)品價錢。了解這些信息后，依據(jù)買家的具體要求制訂會談計劃，確保會談流程順利。

2、堅持溫和的心態(tài)

心態(tài)在雙方會談流程中非常關(guān)鍵。外貿(mào)賣家在會談流程中必需沉著，避免急于求成。在買家交流流程中，外貿(mào)賣家應(yīng)確保與買家明白交流產(chǎn)品的具體要求，包含產(chǎn)品的大小、用處和資料、付款條件等。

其次，在了解了買家的要求后，賣家還需要預(yù)測自己的生產(chǎn)才能，斷定自己是否有才能滿足買家的產(chǎn)品要求。

3、標(biāo)題明白，辦法恰當(dāng)

當(dāng)買家會談開端時，必需保證明白的標(biāo)題。在會談流程中，要依照原計劃逐步推動，掌握會談節(jié)奏。此外，賣家不能因?yàn)橄胪瓿珊灱s而盲目妥協(xié)買家提出的條件，而是要細(xì)心分析買家提出的條件，明白買家的意圖。

4、不要輕易展現(xiàn)自己的底牌

如果對方提前知道賣家的底牌，買家會在會談流程中不斷緊縮賣家的價錢，更終傷害公司的利益。而在買家談價還價的流程中，也要注意方法，要點(diǎn)介紹產(chǎn)品的附加值。

在與買家會談的流程中，外貿(mào)賣家必需了解買家的相關(guān)信息，依據(jù)買家的要求制訂有針對性的會談策略，以獲得更大的利益。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。