跨境電商廣告變現(xiàn)的誤區(qū)和本相-ESG跨境

對于新聞平臺、社交媒體等其他行業(yè)來說，廣告變現(xiàn)并不是什么新穎事。但對于很多電商賣家來說，廣告變現(xiàn)還是對比生疏的。因?yàn)闊o論是平臺還是DTC賣家，用戶體驗(yàn)一直是賣家的首要思考因素，所以對于廣告的應(yīng)用，自然會有疑問。

賣家對廣告變現(xiàn)的三大擔(dān)心：

1、廣告可能會傷害用戶體驗(yàn)和品牌形象，甚至侵蝕平臺轉(zhuǎn)化率；

2、廣告變現(xiàn)可能帶來的收入有限；

3、廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)投入廣大，安排繁瑣；

這些擔(dān)心似乎也不是沒道理的。

以第一條為例，一些電商賣家主擔(dān)憂廣告會引起用戶的厭惡，傷害品牌形象；更糟糕的結(jié)果是，用戶甚至可能被引入廣告商的網(wǎng)站，然后分開平臺而不購置任何商品。

然而，依據(jù)谷歌和凱都在以美國為代表的成熟市場和以巴西為代表的新興市場的研討，這種擔(dān)心是不必要的，因?yàn)榈谌綇V告實(shí)際上不會影響桌面和移動終端的用戶體驗(yàn)。

事實(shí)上，買家會對提供有用、相關(guān)、有趣信息的廣告持歡迎態(tài)度。

對于廣告可能侵蝕轉(zhuǎn)化率的擔(dān)心，可以應(yīng)用一些工具，主動屏蔽不符合其品牌定位的廣告或競爭對手的廣告。

許多電商賣家也有第二個(gè)擔(dān)心，即擔(dān)憂廣告變現(xiàn)更合適流量更大的知名賣家，所以許多小賣家對廣告變現(xiàn)持張望態(tài)度。

事實(shí)上，這里有一個(gè)誤會。除了流量，廣告格局、地位、網(wǎng)站等諸多因素都會對更終收入發(fā)生影響。賣家可以應(yīng)用公式盤算廣告變現(xiàn)帶來的總收入。

廣告變現(xiàn)發(fā)生的收入不僅取決于流量。

許多電商賣家遲疑是否應(yīng)用廣告變現(xiàn)，以及上述第三個(gè)問題——樹立廣告變現(xiàn)渠道，需要在早期階段投入大批的資源和資金。

這種認(rèn)知實(shí)際上并不精確。隨著廣告業(yè)的成熟發(fā)展，各種適用的廣告解決計(jì)劃不斷出現(xiàn)，品牌無需在廣告技術(shù)或運(yùn)營中投入大批的早期資源，即可實(shí)現(xiàn)廣告。

而且，廣告變現(xiàn)的意義不僅在于帶來更多的收入，還在于厚實(shí)網(wǎng)站和使用的用戶體驗(yàn)，與廣告商樹立聯(lián)系，解鎖其他范疇的投資和發(fā)展機(jī)會。

對于品牌來說，廣告變現(xiàn)渠道帶來的額外收入讓他們放開手腳，推進(jìn)更多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的辦法，比如開展?fàn)I銷增加試驗(yàn)，而不用擔(dān)憂對利潤的負(fù)面影響。

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