北美女裙?fàn)I銷干貨總結(jié)-ESG跨境

裙裝一直是海外熱銷產(chǎn)品類目之一，市場(chǎng)要求量大，下面在分析了大批北美女裙賣家的案例后，總結(jié)了以下干貨，有需要的賣家快點(diǎn)拿本子記下來吧。

1、細(xì)分買家要求！女裝市場(chǎng)要求量大，增加快速，細(xì)分要求量大。通細(xì)致化買家要求，走產(chǎn)品分別化路線，可以避免陷入價(jià)錢戰(zhàn)，走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。

2、細(xì)化退貨原因，下降退貨率！面對(duì)退貨，不要驚惶，細(xì)化退貨原因，采用有效辦法下降退貨率，可以走得更遠(yuǎn)。服裝類退貨無非是產(chǎn)品尺碼、質(zhì)量、格式等原因。對(duì)這些問題采用及時(shí)有效的辦法，可以有效下降退貨率。

1）從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上避免高退貨率

面對(duì)飽滿骨架的北美買家，賣家可以選擇彈性、下垂的資料，可以很好地轉(zhuǎn)變體型；或設(shè)計(jì)多個(gè)扣，便利買家隨時(shí)調(diào)整尺碼；也可以改良腰線或增長(zhǎng)腹部裝潢，使全部產(chǎn)品更薄，減少產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來的退貨。

2）精確展現(xiàn)產(chǎn)品，下降圖文不一致的退貨率

盡可能多地添加不同角度的高質(zhì)量產(chǎn)品圖片，突出產(chǎn)品的材質(zhì)和紋理。如果產(chǎn)品有多種色彩，建議拍攝所有選項(xiàng)的照片并展現(xiàn)給買家。此外，盡量減少色差問題，減少圖文不一致帶來的退貨。

3）詳細(xì)描寫產(chǎn)品的尺碼

退貨更常見的原因是尺碼不適合。買家只依據(jù)圖片購置產(chǎn)品，很難掌握產(chǎn)品的真實(shí)尺碼，只將產(chǎn)品尺碼分為S，M和L不夠，賣家還應(yīng)在尺碼表中列出每個(gè)尺碼的實(shí)際尺碼。

同時(shí)，更好提供明白的參考，比如找155-4625px不同身高、相同身高、不同體重的模特列表說明了自己的適合尺碼，如身高、體重、尺碼、舒適度（寬松/適合/略?。?，便利買家更直觀地了解產(chǎn)品尺碼，從而一次購置適合的尺碼。

4）增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)

產(chǎn)品質(zhì)量是基本！賣家必需嚴(yán)厲控制產(chǎn)品質(zhì)量。無論是前期供給商的選擇還是后期的產(chǎn)品驗(yàn)收，都要到達(dá)高準(zhǔn)則、嚴(yán)要求，減少產(chǎn)品異味、開線、材質(zhì)差等問題造成的退貨。

5）改良售后服務(wù)

及時(shí)回復(fù)解決買家問題，通過買家反饋不斷改良產(chǎn)品，也是下降買家退貨率的有效門路。

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