沙特電商的突破點(diǎn)在哪里？-ESG跨境

如果一直關(guān)注沙特電商，那么就會(huì)注意到沙特電商有顯著的“天花板”。進(jìn)入沙特阿拉伯后，電商賣家會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)快速?zèng)_頂，然后就會(huì)涌現(xiàn)增加乏力的現(xiàn)象。如果找不到突破點(diǎn)，就會(huì)持續(xù)低迷，被新人超出。

在沙特有兩家電商巨頭快速占領(lǐng)了頭部地位，目前仍非常穩(wěn)固。這兩家公司是亞馬遜和Shein。

除了各自的特征，亞馬遜和Shein還有一個(gè)共同的特征，那就是不盲目擴(kuò)大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)。

通過(guò)這些例子可以看到哪些“天花板”確切存在，但現(xiàn)有的供給遠(yuǎn)未滿足要求，哪些黯然離場(chǎng)的公司，歸根結(jié)底還是自己的原因。

在已經(jīng)有巨頭的情形下，什么樣的特征會(huì)讓一家電商在沙特阿拉伯長(zhǎng)期發(fā)展和盈利？在時(shí)尚等品類競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情形下，有沒有新的突破？

1、垂直產(chǎn)品，當(dāng)?shù)馗叨耸鼙?，即品牌路線，也只有品牌路線，Shein和Anker已經(jīng)驗(yàn)證。

DTC和小而美，小家電，泛家居，美容化裝品，優(yōu)秀的商品質(zhì)量，極端的運(yùn)營(yíng)效力，期待物流基本的完美，深化用戶思維和保存再購(gòu)置，更好聯(lián)合在線和離線，期待五到十年的品牌沉淀，隨后的品牌溢價(jià)。

2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格式的變更，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和效力重塑沙特本身的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

比如白袍的線上定制，因?yàn)榘着鄣母袷阶兏苄?，可以線下洗衣店結(jié)合推廣，收集顧客的尺碼。

3、大件產(chǎn)品的開發(fā)與出售

目前，大多數(shù)電商商品都是從中國(guó)直郵的。為了節(jié)儉運(yùn)費(fèi)，電商將將訂單控制在0-5公斤以內(nèi)。在大型商品中，如大型家具、大家電類、工業(yè)品、建材、硬件等范疇，還基本剛剛起步，需要發(fā)展。也就是說(shuō)，必需在當(dāng)?shù)卦O(shè)立海外倉(cāng)庫(kù)。

4、對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)，需要深刻了解市場(chǎng)，深刻本地化

這里的深度本地化并不是簡(jiǎn)單地招聘當(dāng)?shù)貑T工，而是將中國(guó)電商的 效力和電商思維本地化，深刻了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化，洞察市場(chǎng)要求，與當(dāng)?shù)厝艘黄饘W(xué)習(xí)、造就、配合、融會(huì)。

5、本地營(yíng)銷

本地營(yíng)銷主要需要了解本地文化，而不是營(yíng)銷辦法，與中國(guó)營(yíng)銷辦法合作，整合本地文化，是有效的營(yíng)銷。

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