賣家再wish中如何選品？-ESG跨境

Wish是目前發(fā)展對(duì)比好的跨境電商平臺(tái)之一，主要面向移動(dòng)端市場，相對(duì)其它平臺(tái)也更有優(yōu)點(diǎn)的。本文就來介紹賣家再wish中如何選品？

一、選品思路。

1、參考同行。

首先賣家可以在wish上看看有那些類目產(chǎn)品是賣的對(duì)比好的，也可以通過其他平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品作為參考，然后聯(lián)合自己的資源、供給鏈去選品。要注意的是，必定要思考后端供給鏈，以及產(chǎn)品的分別化。

2、通過數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)在市場上是有很多工具提供應(yīng)賣家做選品的數(shù)據(jù)分析的。賣家可以通過這些工具，去了解平臺(tái)的對(duì)該產(chǎn)品的供應(yīng)量、重要詞的搜索量、類目產(chǎn)品銷量等數(shù)據(jù)，去思考賣什么產(chǎn)品對(duì)比好。

3、評(píng)論數(shù)目。

評(píng)論數(shù)目是很關(guān)鍵的，數(shù)目越高，平臺(tái)就會(huì)以為產(chǎn)品越好，糾紛也更少，會(huì)給更多扶持。

4、是否合適做fba。

做fba的產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)是要比不做fba的產(chǎn)品要好的，因?yàn)檫@除了提供買家一個(gè)好的購物體驗(yàn)外，平臺(tái)也會(huì)給予必定扶持。那么可以通過在平臺(tái)搜索某個(gè)重要詞，查看顯示的產(chǎn)品，如果大部分都是fba，那么這個(gè)產(chǎn)品就對(duì)比成熟，要求量也對(duì)比穩(wěn)固。

二、選品誤區(qū)。

1、只看產(chǎn)品銷量評(píng)價(jià)。

不少新手賣家在選品時(shí)，只關(guān)注產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)，以為銷量評(píng)價(jià)越高，產(chǎn)品就必定是好的。雖然這個(gè)思路沒什么錯(cuò)誤，證明這個(gè)產(chǎn)品是受歡迎的，但對(duì)于中小賣家來說，競爭是很大的，不容易出單，幫助是不大的。所以選品時(shí)還要思考競爭情形、成本、后期提高空間等。

2、用其他平臺(tái)思維選品。

每個(gè)跨境電商平臺(tái)都有自己的特征，賣家可以參考其他平臺(tái)的產(chǎn)品選品，但不能完整應(yīng)用其他平臺(tái)的思維。例如亞馬遜籠罩的地域?qū)Ρ绕毡?，而Wish主要定位歐美發(fā)達(dá)地域，消費(fèi)者的消費(fèi)程度、品味都不同，選品思路也是不一樣的。

3、以為只要有利潤空間就行。

一些賣家看到平臺(tái)上的一些產(chǎn)品毛利潤在30%以上，利潤很高，自己只要恰當(dāng)壓低利潤空間就會(huì)有優(yōu)點(diǎn)。拼價(jià)錢是行不通的，會(huì)讓平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品加價(jià)的，這樣就沒有了所謂的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)了。而且對(duì)手的銷量高，物流等指標(biāo)體系也已經(jīng)認(rèn)可，拼價(jià)錢他們也更有優(yōu)點(diǎn)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。