跨境電商出口自建站投放廣告的新思路-ESG跨境

很多新手跨境電商有很多不懂之處。因此，本文就來(lái)介紹跨境電商出口自建站投放廣告的新思路。

跨境電商出口自建站在制訂合理應(yīng)用廣告競(jìng)價(jià)的廣告計(jì)劃時(shí)，有幾種跨境電商出口自建站廣告競(jìng)價(jià)可以參考：默認(rèn)競(jìng)價(jià)、推薦競(jìng)價(jià)規(guī)模、毛利的十分之一等。建議是以上價(jià)錢(qián)都可以接收。僅供參考，但更終設(shè)置什么樣的標(biāo)價(jià)，取決于全部運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)期。

基于我們常以“爆款螺旋法”作為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的核心辦法，產(chǎn)品上架后，價(jià)錢(qián)從低價(jià)開(kāi)端螺旋式上升，主動(dòng)廣告也隨之而來(lái)。同時(shí)激活，廣告競(jìng)價(jià)往往是明確的。高于默認(rèn)出價(jià)。

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品其實(shí)遇到了兩種情形：產(chǎn)品價(jià)錢(qián)很低，利潤(rùn)菲薄甚至虧損，廣告出價(jià)很高。在這種情形下，全部產(chǎn)品處于虧損狀況幾乎是可以肯定的。雖然在虧錢(qián)，但此時(shí)還會(huì)涌現(xiàn)另外兩種情形：由于廣告出價(jià)高（加上新品剛上線體系給予的流量支撐），產(chǎn)品會(huì)獲得更多的曝光和點(diǎn)擊量，以及由于單位產(chǎn)品價(jià)錢(qián)低，即使沒(méi)有評(píng)論，訂單轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

因此，可見(jiàn)的結(jié)果是：產(chǎn)品迅速下單，迅速擁有bsr排名，排名迅速上升。

控制廣告預(yù)算設(shè)定的每日廣告預(yù)算大概是投標(biāo)價(jià)錢(qián)的20倍以上。如果廣告的實(shí)際運(yùn)行結(jié)果是轉(zhuǎn)化率高但預(yù)算不夠，則提高增長(zhǎng)預(yù)算。當(dāng)出售高峰期用完后，將推出另一種調(diào)整：按時(shí)間段調(diào)整廣告出價(jià)——在非高峰出售時(shí)段下降廣告出價(jià)，在出售高峰時(shí)段恢復(fù)廣告出價(jià)，使廣告成本下降可以實(shí)實(shí)在在地花在消費(fèi)者身上。

調(diào)整投放節(jié)奏通過(guò)以上的設(shè)置和調(diào)整，可見(jiàn)的結(jié)果往往是廣告打開(kāi)后，可以迅速獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊，同時(shí)獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)，并且隨著訂單數(shù)目的增長(zhǎng)，bsr排名也會(huì)上升。bsr排名越高，自然流量越多。

在這種情形下，廣告帶來(lái)的訂單占訂單總數(shù)的比例會(huì)越來(lái)越小。當(dāng)產(chǎn)品的bsr排名進(jìn)入子品類(lèi)目前的20位時(shí)，自然流量基本穩(wěn)固，銷(xiāo)量基本穩(wěn)固。這時(shí)，我們開(kāi)端參考更近7天的廣告cpc價(jià)錢(qián)，逐步下降廣告出價(jià)。這樣的調(diào)整會(huì)逐漸下降廣告成本。

但是，當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)固在小品類(lèi)bsr前十的時(shí)候，廣告費(fèi)用很低，產(chǎn)品的售價(jià)也逐漸上升到預(yù)期的利潤(rùn)率程度。這時(shí)候，已經(jīng)可以得到穩(wěn)固性了。憑借高銷(xiāo)量、穩(wěn)固的排名和低的廣告成本，成功打造了一個(gè)盈利的產(chǎn)品。

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