外貿會談的4個技巧-ESG跨境

會談在貿易交易中非常關鍵，尤其是在外貿行業(yè)。與外國人會談并不容易。因此，掌握一些積極的會談技巧將提高縮短賣家與外貿買家的距離。下面分享一些幫助賣家在會談中占上風的技巧！

1、了解行業(yè)情形

首先，外貿賣家應當了解行業(yè)的價錢程度和行業(yè)內自己產品的價錢程度。

其次，了解自己的產品優(yōu)點，了解買家的公司范圍、公司才能和采購習慣，這些都是與買家會談的信念，可以進一步會談的成功率。只有了解自己和敵人，我們能力博得每一場戰(zhàn)役。

2、制訂分別化價錢策略

對于不同的買家，制訂不同的價錢策略，不要一概而論。

例如，歐洲和美國買家的產品要求是高質量、短交貨期和良好的服務，所以他們可以恰當?shù)剡M一步價錢。當然，質量和服務也需要到達買家的準則，價錢會談可以更順利。而一些第三世界 的買家，要求量大，此時可以制訂相對較低的價錢策略。

3、了解買家要求，耐煩答復

在會談流程中，要注意買家care重要是產品質量、價錢、包裝、運輸方法、交貨期或付款方法等。

在交流流程中耐煩答復買家，清除買家的疑慮。這有助于在會談中把握要點，更終增進合作。

4、底牌不要太早亮

如果賣家在會談開端時大幅妥協(xié)，展現(xiàn)賣家的牌，賣家將處于非常被動的地位。

會談前，一般預備三個價錢：高于幻想價錢、幻想價錢和低于幻想價錢。

會談開端時，可以先宣傳產品優(yōu)點，將高于幻想價錢的價錢表交給買家，看買家對價錢的反響。如果買家不滿意，依據(jù)價錢與買家討論，恰當下降準則，提出幻想價錢，看買家是否能接收。

幻想價錢通常是市場上產品的正常價錢，許多買家愿意接收。如果買家仍然不愿意接收，可以向對方報告更低價錢。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。