中國國貨美妝出海的3點共性-ESG跨境

在中國成熟扎根后，許多美容品牌開端了出海之旅，試圖用具有中國特色的美容產(chǎn)品馴服全球買家。無論是像完善日記、花西子這樣的本土美容巨頭，還是像花知曉、菲鹿兒這樣的后起之秀，都涌現(xiàn)在國際舞臺上。

到目前為止，許多國內(nèi)美容化裝品已經(jīng)開拓了自己的出海路徑，要么進入跨境電子商務(wù)平臺，要么開設(shè)海外獨立站，要么開設(shè)社交媒體營銷。無論方法多么多樣化，但更終的目標只有一個，那就是向海外推廣中國美容化裝品，做好海外品牌。

可以看出，目前，中國美容化裝品已經(jīng)初具范圍和后果，許多品牌已經(jīng)開放了海外目的市場，獲得了許多海外粉絲，但有些遇到了“水土不服”的問題。

通過上述品牌的出海流程，可以發(fā)覺它們有以下共性：

1、在市場上，國內(nèi)美容化裝品的首發(fā)站主要是東南亞或日本市場。首先，這兩個市場有良好的消費基本和普遍的美容受眾；但其買家包容性強，這里更容易接收具有中國特色的美容產(chǎn)品。

2、在營銷方面，社交媒體營銷被公以為美容產(chǎn)品。美容品牌需要與買家樹立聯(lián)系，激發(fā)情緒共識，社交媒體是一個很好的載體，通過發(fā)表高熱度視頻、標題曝光，KOL帶貨，KOC營銷等方法，讓品牌接近用戶，傾聽用戶，取悅用戶。

3、在平臺上，海外品牌一般通過進入跨境電子商務(wù)平臺或樹立海外獨立站進行出售。早期樹立品牌官方網(wǎng)站尤為重要，但獨立站的推廣成本很高。因此，進入跨境平臺已成為第二選擇，許多品牌在跨境平臺上取得了良好的成就。

美容品牌出海，不僅要產(chǎn)品出海，走出中國美容的特征和分別化，是海外市場的基本，也是俘獲海外買家的關(guān)鍵影響力。

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