跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些?選品技巧有哪些?-ESG跨境

由于國內(nèi)電商競爭非常激烈，為了銷量經(jīng)常壓低價(jià)格進(jìn)行出售，這對(duì)商家來說利潤就非常微薄。可是國外電商平臺(tái)競爭就沒有那么大，就比如亞馬遜電商平臺(tái)面對(duì)的是全世界用戶，利潤和銷量都是有保證的。如果想做跨境電商的話，就需要先對(duì)選品有個(gè)基本了解，就比如你知道跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些嗎？下面小編就來給大家講講跨境電商選品的一些內(nèi)容，感興趣的新手賣家可以來看看。

跨境電商選品的基本原則是什么？

1、重量不能太重

需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。建議選擇一些較輕的東西，這樣在運(yùn)費(fèi)上你也相對(duì)會(huì)節(jié)省一些！

2、排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素。

3、盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

有些類目不對(duì)美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。建議應(yīng)在有了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些

4、新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級(jí)大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個(gè)證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，也就失去了運(yùn)營的意義，建議起步產(chǎn)品的售價(jià)控制在15-35美金之間較為合適。

5、規(guī)避壟斷寡頭品牌

一些有實(shí)力、有技術(shù)、有資源的先進(jìn)入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強(qiáng)，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進(jìn)入到這種類目進(jìn)行競爭，結(jié)局常常會(huì)非常凄慘。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍(lán)海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6、市場容量不能太小

簡單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒有實(shí)際意義?，F(xiàn)在通過付費(fèi)軟件進(jìn)行檢測是最方便最準(zhǔn)確的方法，費(fèi)用也不是很高。

7、要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個(gè)bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級(jí)類目排名，下面還會(huì)有一個(gè)或多個(gè)小類目排名，通常為四級(jí)或三級(jí)類目排名。這兩個(gè)排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個(gè)小時(shí)會(huì)重新計(jì)算一次，這也就意味著每個(gè)listing的排名在每個(gè)小時(shí)都會(huì)有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況。

8、盡量不主力在選季節(jié)類或節(jié)日類的產(chǎn)品上

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應(yīng)盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因?yàn)橐坏┰摷竟?jié)過去，產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)滯銷，還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

9、要做好查詢工作，Lazada/detail/268" target="_blank" style="background-color: rgb(255, 255, 255);">避免侵權(quán)行為

確定一個(gè)產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)這類低級(jí)錯(cuò)誤。

跨境電商選品影響因素有哪些？

（一）貨源質(zhì)量：多數(shù)中小跨境電商賣家選品的主要因素是企業(yè)內(nèi)部影響因素。短短幾年時(shí)間，跨境電商中小型企業(yè)在全球范圍內(nèi)如雨后春筍冒出來，想搶占先機(jī)第一步則是選擇最優(yōu)的產(chǎn)品。即使不同賣家對(duì)品質(zhì)的要求具有一定差異，但中小賣家在選品時(shí)偏好高質(zhì)量貨源，傾向選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品是企業(yè)盈利性決定的。在低價(jià)基礎(chǔ)上，選品過程中看重質(zhì)量是大多數(shù)賣家的做法。同時(shí)，高品質(zhì)的產(chǎn)品省去了售后麻煩。也不乏企業(yè)對(duì)品質(zhì)不在乎，只在意產(chǎn)品的盈利空間，但這僅僅是少數(shù)，多數(shù)中小賣家想長遠(yuǎn)發(fā)展還是關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)。中小跨境電商賣家貨源渠道廣闊，省內(nèi)工廠貨源充足，致使對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有很大的選擇空間。

（二）貨源的價(jià)格：產(chǎn)品的國內(nèi)運(yùn)費(fèi)對(duì)出口企業(yè)進(jìn)行選品決策有特定的潛移默化效果。雖然認(rèn)為影響非常大的賣家并不占大部分，但國內(nèi)運(yùn)費(fèi)在很大程度上也著影響選品?？缇畴娚淘诎l(fā)展條件上是參差不齊的，不是任何地方都有著有利的地理位置，便捷的運(yùn)輸交通，靠近產(chǎn)品制造發(fā)達(dá)的地方，這無疑可以減少產(chǎn)品國內(nèi)運(yùn)費(fèi)。而國內(nèi)運(yùn)費(fèi)對(duì)中小跨境電商的發(fā)展來說可能是一筆不小的費(fèi)用，能否從貨源的成本價(jià)格上對(duì)成本進(jìn)行削減對(duì)中小跨境電商企業(yè)來說也有著非常重要的作用。

（三）政策因素影響著中小賣家選品策略：隨著跨境電商行業(yè)的高度成長，國家政策也相應(yīng)多洗針對(duì)各項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整。對(duì)中小跨境企業(yè)來說產(chǎn)品是否出口退稅非常影響選品，選擇退稅率高的產(chǎn)品更便利中小跨境電商企業(yè)節(jié)省成本。稅率屬于國家政策的一部分，而國家政策調(diào)整并不僅僅有稅率這一個(gè)項(xiàng)目，所以國家政策的調(diào)整對(duì)中小跨境電商企業(yè)的影響比想象中更深更遠(yuǎn)。

（四）再就是平臺(tái)市場的影響：中小跨境電商企業(yè)面向的國家/地區(qū)市場是很多的，不同國家/地區(qū)的消費(fèi)者習(xí)性因?yàn)榈乩淼榷喾N因素的影響也會(huì)有各種不同，所以中小企業(yè)跨境電商企業(yè)首先要考慮的就是目標(biāo)國家的市場需求來進(jìn)行選品。對(duì)于不同平臺(tái)的市場，我們就要根據(jù)不同的平臺(tái)哪些產(chǎn)品是比較受歡迎的，對(duì)于中小跨境電商賣家來說，最好找一些藍(lán)海市場的產(chǎn)品，市場競爭力會(huì)相對(duì)較小，發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)更大。

跨境電商選品技巧有哪些？

1、跨境電商產(chǎn)品價(jià)格的選擇

對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國交易需要考慮到國際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話，那么買家的購買欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過低，自己也賺不到什么利潤，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來競爭者。

再者，產(chǎn)品單價(jià)過高，比如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買家下單。產(chǎn)品的售價(jià)需要有足夠的利潤，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。

2、跨境電商產(chǎn)品種類選擇

在選擇產(chǎn)品種類的時(shí)候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時(shí)，會(huì)產(chǎn)生拋貨價(jià)格，所以運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來。產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸，以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜，不然這個(gè)退換貨會(huì)是個(gè)很頭疼的問題，產(chǎn)生交易糾紛，一個(gè)需要投入人力去解決，另一個(gè)跨國的運(yùn)費(fèi)不比國內(nèi)的運(yùn)費(fèi)，一來一回很可能運(yùn)費(fèi)就會(huì)損失很多。

跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些

另一個(gè)問題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問題，有些產(chǎn)品是不能過海關(guān)或者國際快遞是不接受的，除了國家法律禁止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品(需要專門的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國家是不接受哪些產(chǎn)品進(jìn)口的，(比如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關(guān))這個(gè)詳細(xì)的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關(guān)的物流公司，也可咨詢同行業(yè)資深人士。

還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購買，容易培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也利于傳播和留住客戶。

3、產(chǎn)品適合的市場研究

選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開始的時(shí)候一定要選擇一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品和類別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個(gè)產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場，對(duì)產(chǎn)品和市場有一個(gè)敏銳的洞察力，也能比較好的去把握買家的心里需求。

在剛開始做的時(shí)候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的，那么多的產(chǎn)品，并不知道哪個(gè)會(huì)好賣，哪個(gè)不好賣，所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后，我這里也分享個(gè)小技巧，就是大量的鋪貨，隔期換一輪產(chǎn)品，比如上一大批產(chǎn)品，然后過兩星期，看數(shù)據(jù)，撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品，這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品，然后去深耕。

上文已經(jīng)告訴大家跨境電商選品的基本原則和影響因素有哪些了，我國是制造大國，擁有非常多的產(chǎn)品種類，而國外市場又非常廣闊，如果能抓住現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購物的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品賣給外國人，可以為我們中小企業(yè)帶來更多利潤，所以現(xiàn)在從事跨境電商行業(yè)非常有前途。

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