給外貿(mào)賣家線上驗廠的4點建議-ESG跨境

疫情導(dǎo)致現(xiàn)在很多外貿(mào)買家選擇線上驗廠，那外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如何做能力給買家信念，讓買家放心下單呢？下面有4點建議：

1、與買家進行恰當(dāng)?shù)幕?/p>

視頻展現(xiàn)期間，請記得多問買家，恰當(dāng)與買家互動。請記住，時刻關(guān)注買家的反響，便利及時解決買家的心理問題，加強買家的信念。比如多問：

你知道這個細節(jié)嗎？（Areyouclearaboutthis？）

你還需要我詳細展現(xiàn)什么細節(jié)嗎？(Anythingelseweneedtoshowyou？)

如果沒問題，賣家就開端看下一個流程，OK？”(Ifnoquestion,wewillshowyouthenextprogram,OK？)

2、視頻會議參與者支配

在視頻檢驗期間，賣家需要邀請其他同事或公司高管依據(jù)買家的關(guān)鍵性和業(yè)務(wù)交流內(nèi)容參與。請在確認過程時訊問買家，便利賣家提前預(yù)備相關(guān)信息并邀請相關(guān)人員參與。

例如，可以邀請工程師或公司高管加入會議。但在邀請公司引導(dǎo)時，必定要詳細介紹買家的情形，讓引導(dǎo)認識到買家的關(guān)鍵性，積極參與。

視頻會議開端前，記得提前提示相關(guān)人員準(zhǔn)時到場！

3、視頻會議需要注意的細節(jié)

提前檢討手機或電腦是否能正常運行，網(wǎng)絡(luò)是否迅速穩(wěn)固，確保裝備電池充斥電。這里要提示的是，請記得應(yīng)用高清晰度的手機。配備手機桿，便利賣家在工廠內(nèi)展現(xiàn)更遠更高的細節(jié)。視頻會議工具ZOOM它也具有同聲翻譯和實時轉(zhuǎn)錄文本的功能，但需要付費升級。

4、做成直播形式

對于外貿(mào)賣家來說，驗廠的成本不低，時間+旅途+食宿都需要成本。給一個買家做驗廠，不如同時做個廣告，直播給更多的買家，讓對賣家有疑慮的買家借機都能看到賣家的工廠。

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