跨境電商選品應避免的事項有那些？-ESG跨境

認真選品，卻總是沒有方法獲得幻想的后果。可能是賣家觸碰到一些選品誤區(qū)。本文就來介紹跨境電商選品應避免的事項有那些？

一、選品誤區(qū)。

往往很多賣家選出了幾個產(chǎn)品出來后，就停滯了選品方面的工作，選品沒有連續(xù)性，這種做法是不建議的。

因為沒有思考到：產(chǎn)品性命周期的問題;市場競爭環(huán)境的變更。

一個產(chǎn)品打爆之后過段時間也有可能回到平凡的狀況，因為市場是不斷在變更的，需要與時俱進，否則將會被淘汰。

沒有連續(xù)性選品的思維，或不知道如何連續(xù)去選品，這是很多人會發(fā)生的選品誤區(qū)。

二、準確做法。

1、視察產(chǎn)品趨勢。

趨勢可以權(quán)衡市場大概走向，滿足市場要求變更的產(chǎn)品能力夠連續(xù)性地發(fā)展，所以在選品流程中，賣家應當連續(xù)去視察產(chǎn)品的趨勢，抓住趨勢上升的產(chǎn)品。

2、關(guān)注潛力詞、潛力品。

選品要有前瞻性，可以去關(guān)注一些低熱度但正在高增加的詞語，第一時間去做布局。盡量在低熱度的時候就發(fā)覺，因為詞一旦熱度開端變高，同行基本上都能發(fā)覺，這個時候再去做布局競爭度會大非常多。

之后這個產(chǎn)品也有可能起不來，但是也有起來的概率，提前去做布局這一動作付出的成本不會很高，但產(chǎn)品一旦起來，獲得的回報可想而知。

三、發(fā)掘潛力品需要看的維度。

1、分析具體產(chǎn)品的具體信息：產(chǎn)品上架時間、銷量、排名、搜索熱度、人群、出售額增加率、上架時間、趨勢、排名變動等這些維度斷定產(chǎn)品的潛力。

2、搜索重要詞，分析其它同款產(chǎn)品的市場競爭度、市場容量、買家偏好、改良點等。

3、關(guān)注趨勢新品。

一般來說，一款產(chǎn)品的爆發(fā)先后次序是社媒→C端→B端，所以說做B端的賣家不只要看B端有沒有趨勢對比好的新品，還要多加關(guān)注社媒和C端近期趨勢較好的新品，這樣的話比同行搶先一步發(fā)覺趨勢新品。

每個地域都會有文化分別，有一些賣家以為不好的產(chǎn)品在國外卻火了，因為愛好不同，所以不要憑自己的直覺去選，要去了解目的客戶的愛好，比如說社媒上有一些帖子，點贊數(shù)目很高的，可以去關(guān)注和剖析原因;再比如說更近TikTok哪個網(wǎng)紅的視頻爆了，爆火視頻內(nèi)的產(chǎn)品自己是否能做，連續(xù)去做關(guān)注。

接著就是C端，C端亞馬遜平臺的一些趨勢新品也值得去做關(guān)注，比如Newreleases新品榜單，可以看見剛上不久銷量不錯的前100個產(chǎn)品，如果在這100個人產(chǎn)品中有某個產(chǎn)品或類似的產(chǎn)品涌現(xiàn)多次，那么可以多加關(guān)注這個產(chǎn)這些產(chǎn)品的銷量趨勢、價錢趨勢等。

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