傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商該從何做起？-ESG跨境

傳統(tǒng)外貿(mào)這幾年下滑趨勢(shì)很顯著，行業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的是必定的大趨勢(shì)。本文就來(lái)介紹傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商該從何做起？

一、傳統(tǒng)外貿(mào)實(shí)際上就分兩種企業(yè)，第一種就是有多年OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠。第二種就是從事外貿(mào)B2B外貿(mào)企業(yè)。這兩種企業(yè)有很多的優(yōu)點(diǎn)，比如在多年的制作或者是外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中已經(jīng)積聚了很多的對(duì)外貿(mào)易的大數(shù)據(jù)。

比如某產(chǎn)品以何種準(zhǔn)則出口，主要的市場(chǎng)是哪個(gè) 等等。這些對(duì)于從事跨境電商做目的市場(chǎng)的選擇有著非常關(guān)鍵的參考價(jià)值。事實(shí)上轉(zhuǎn)型可以定位于B2B轉(zhuǎn)B2C模式，轉(zhuǎn)型的核心無(wú)非就是為了利潤(rùn)。還有更好的能夠掌控渠道或?yàn)榱烁玫氖占M(fèi)數(shù)據(jù)，更好的指點(diǎn)供給鏈。但如果只是因?yàn)锽2B做不下去了，開(kāi)端做B2C零售，還是趁早消除這個(gè)念頭！

這種企業(yè)的基本問(wèn)題不再轉(zhuǎn)型，而在產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不行，很難在市場(chǎng)中生存。而產(chǎn)品的優(yōu)化實(shí)際上就是大批的B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋的結(jié)果。一味的對(duì)于之前代工品牌的仿造，或者是拋開(kāi)平臺(tái)數(shù)據(jù)去做產(chǎn)品研發(fā)都是有問(wèn)題的。

二、那對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型B2C也是有以下這幾種可行的門路。

1、直接給跨境電商賣家合作供貨，與傳統(tǒng)工廠的客戶不同，跨境電商賣家有備貨規(guī)律和產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購(gòu)靈巧性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反響速度等等。

工廠要想與優(yōu)質(zhì)的賣家樹(shù)立長(zhǎng)期穩(wěn)固的工作關(guān)系，必需在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和柔性，生產(chǎn)、庫(kù)存，模式等等這些方面按跨境零售商的特征進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，能力滿足賣家要求。

2、與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴結(jié)合運(yùn)營(yíng)，以結(jié)合投入，結(jié)合共攤風(fēng)險(xiǎn)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的這種結(jié)合運(yùn)營(yíng)的模式。它是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商對(duì)比推薦的方法，其實(shí)也是一種更長(zhǎng)久也更可控的方法。

3、自建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)雖然B2B和B2C的模式都是將產(chǎn)品賣到國(guó)外，但是客戶的群體和運(yùn)營(yíng)的方法是完整不同。不能堅(jiān)持產(chǎn)品的靈敏度，打造不出來(lái)爆品是 不行的。另外，零售模式必定是要做減法，聚焦產(chǎn)品，用一兩個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)足夠的銷量和利潤(rùn)。傳統(tǒng)的B2B是收到訂單才支配工作，而B(niǎo)2C需要必定的庫(kù)存和測(cè)評(píng)。既要庫(kù)存不能多，也要具有足夠應(yīng)對(duì)突發(fā)增加訂單或者是其他情形，而且產(chǎn)品必定要有質(zhì)量。

B2C對(duì)于侵權(quán)意識(shí)很強(qiáng)，很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠都沒(méi)怎么做過(guò)這方面的工作，所以有時(shí)候是制約賣家訂單的一大問(wèn)題。更后B2C也需要看重售后，退完貨的售后必定是要尊敬平臺(tái)的規(guī)則和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。

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