跨境選品的方法-ESG跨境

做跨境電商，更重要又更難的就是選品了，如果產(chǎn)品選對(duì)了，所帶來(lái)的是高額的利潤(rùn)。若是產(chǎn)品選錯(cuò)了，會(huì)糟蹋大批的時(shí)間、精神和金錢(qián)，所以說(shuō)選品至關(guān)關(guān)鍵。

一、什么是跨境電商選品？

跨境電商選選品指的就是幫助跨境店鋪選擇優(yōu)良的商品經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樯唐肥谴蛟毂畹暮诵?，一切運(yùn)營(yíng)推廣都是現(xiàn)從選品開(kāi)端，每次的選品對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)是有重大的作用。

二、跨境選品選品方法

1：明確商品線(xiàn)

組建商品線(xiàn)時(shí)，可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，計(jì)劃20%的引流商品，計(jì)劃20%高利潤(rùn)商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品彌補(bǔ)性SKU，互相配合。

2：從品牌入手

品牌是重要的因素，好的品牌可以帶來(lái)更多的銷(xiāo)量和關(guān)注度，甚至還可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷(xiāo)量。所以，不能疏忽品牌。若做銷(xiāo)量，那肯定是緊盯熱點(diǎn)類(lèi)目和單品。若要穩(wěn)固款和利潤(rùn)款，可以多關(guān)注一些冷門(mén)品類(lèi)和長(zhǎng)尾非標(biāo)單品。

3：從節(jié)假日入手選品

1情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

2回生節(jié)：服裝、美容化裝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶(hù)外用品。

3母親節(jié)：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

4美國(guó)勞動(dòng)節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

5萬(wàn)圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化裝品、廚房小工具。

7圣誕節(jié)：鞋服、取暖裝備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪裝備、電子產(chǎn)品。

4：從生計(jì)習(xí)慣入手

選品可以依據(jù)目的市場(chǎng)人群的生計(jì)習(xí)慣來(lái)選品，比如在美國(guó)，年紀(jì)在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶(hù)外消費(fèi)者群體，針對(duì)這一寬大人群，可以開(kāi)發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

5：從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來(lái)臨開(kāi)發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來(lái)臨前預(yù)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開(kāi)發(fā)、上架。

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