跨境電商賣家必知的產(chǎn)品定價策略-ESG跨境

對跨境電商賣家來說，定價策略是營銷組合的重要組成部分。價錢通常是影響交易成敗的關(guān)鍵因素，也是營銷組合中更難明確的因素。

賣家面對的三個主要定價決策問題是：如何定價第一次出售的產(chǎn)品；如何依據(jù)時間和空間的轉(zhuǎn)移明確產(chǎn)品的價錢，以滿足各種環(huán)境和機遇的需要；如何調(diào)整價錢，如何響應(yīng)競爭對手的價錢調(diào)整！

1、定價心理學(xué)

心理學(xué)在定價策略中起著重要作用。許多商品會定價xx.99而不是整數(shù)位，比如2.99美元和3.00美元，扣除這美分能帶來什么后果？

事實上，人們會更加關(guān)注小數(shù)點前的數(shù)字。我們的大腦處置數(shù)字信息非?？?，完整潛意識。在我們解釋數(shù)字信息之前，我們立即定位了數(shù)字大小，所以我們認為2.99比3.00要小得多。

2、專屬定價

制訂忠實度計劃，依據(jù)買家過去的總消費價值劃分等級，提供會員折扣或免費送貨，勉勵買家反復(fù)購置或進一步單個訂單的價值。

3、特定節(jié)日調(diào)價

每年都會有一些特定的節(jié)日，賣家可以依據(jù)不同的節(jié)日推出一些促銷產(chǎn)品，價錢可以調(diào)整，恰當(dāng)?shù)睦麧?，目標是吸引一些忠誠的粉絲，可以讓亞馬遜關(guān)注賣家的店鋪，對賣家以后很有幫助。

4、捆綁定價策略

該策略包含將兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆綁在一起，并收取比單獨出售時略低的價錢。

一般情形下，即使買家不盤算購置所有捆綁產(chǎn)品，也要購置所有包括在內(nèi)的產(chǎn)品。例如，如果賣家在出售一系列護膚品（每個產(chǎn)品的價錢是10美元），賣家可以思考以25美元的價錢提供一組三種產(chǎn)品，以向買家展現(xiàn)賣家的感知價值。

5、分類加成定價

分類加成定價在電商運營中也很常見。比如3C類產(chǎn)品筆記本電腦的銷量和利潤可能不高。然而，由于更頻繁的損失和更新，充電線、軟件、電腦包和其他配件可認為這些消費品設(shè)定更高的利潤點。添加相關(guān)產(chǎn)品推薦也有助于進一步產(chǎn)品出售。

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