德國(guó)電商市場(chǎng)分析-ESG跨境

在疫情下，電商行業(yè)可以說(shuō)是一路奔馳，但也閱歷了坎坷和寒冬。然而，隨著全國(guó)封閉和 品要求放緩，德國(guó)零售業(yè)在電子商務(wù)渠道取得了廣大成功。那么，德國(guó)電商市場(chǎng)怎樣呢？

數(shù)字渠道對(duì)品牌的生存和成功至關(guān)關(guān)鍵。為了扎根于電子商務(wù)市場(chǎng)，我們需要提供優(yōu)良的全渠道體驗(yàn)，以滿足德國(guó)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性和靈巧性的要求，同時(shí)趕上電子商務(wù)的新發(fā)展趨勢(shì)，特殊是移動(dòng)和社交購(gòu)物。

移動(dòng)電商+社交電商

德國(guó)二手服裝交易使用流程Vinted（以前名為KleiderKreisel）迅速突起令人驚嘆，其2022年下載量力壓競(jìng)爭(zhēng)，是亞馬遜和亞馬遜及其在2022年的下載量力壓競(jìng)爭(zhēng)，eBay使用流程下載量的兩倍以上。由此可見(jiàn)，德國(guó)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)電商的不斷看重和青睞。

德國(guó)消費(fèi)者通常在移動(dòng)渠道購(gòu)置小額購(gòu)物、再購(gòu)物或禮品。Statista研討發(fā)覺(jué)，在2022年圣誕節(jié)期間，近三分之二的德國(guó)(64%)是通過(guò)移動(dòng)裝備或平板電腦購(gòu)置的，高于歐洲平均程度(61%)。

2022年，近手并進(jìn)。2022年，近四分之一的18至34歲的德國(guó)人在社交媒體平臺(tái)上購(gòu)物。隨著社交電子商務(wù)成為主流，年青消費(fèi)者的購(gòu)置力加強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)展，在社交媒體平臺(tái)上樹(shù)立品牌社區(qū)是大勢(shì)所趨。

無(wú)縫全渠道購(gòu)物體驗(yàn)

德國(guó)州對(duì)電子商務(wù)購(gòu)物有不同的意見(jiàn)和態(tài)度。中國(guó)16個(gè)州中，只有巴伐利亞州、北萊茵-威斯特法倫州和巴登-符騰堡州的網(wǎng)上購(gòu)物者超過(guò)一半。這些相對(duì)繁華地域的年青消費(fèi)者較多，消費(fèi)習(xí)慣不斷向電子商務(wù)渠道傾斜。

在全國(guó)規(guī)模內(nèi)，近2/3（65%）的德國(guó)消費(fèi)者將在網(wǎng)上研討產(chǎn)品，1/2的消費(fèi)者表現(xiàn)，他們的購(gòu)物決策將受到在線產(chǎn)品評(píng)估的指點(diǎn)。此外，影響德國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因是直接交付（66%）和隨時(shí)下單（62%）。可見(jiàn)，超出性?xún)r(jià)比的購(gòu)物方便性已成為他們購(gòu)物決策的首要思考因素。

在德國(guó)市場(chǎng)，方便意味著無(wú)縫的全渠道購(gòu)物體驗(yàn)。4/10的購(gòu)物者優(yōu)先思考允許網(wǎng)上訂單在店內(nèi)退換貨的零售店，1/3的購(gòu)物者希望在網(wǎng)高低單，線下提貨。此外，近1/5（19%）的人關(guān)懷是否可以通過(guò)郵件退回實(shí)體店購(gòu)置的商品。

德國(guó)消費(fèi)者希望零售商能夠彌合商店和在線購(gòu)物體驗(yàn)之間的差距。為了滿足消費(fèi)者的愛(ài)好，零售商應(yīng)重視創(chuàng)造個(gè)性化服務(wù)和優(yōu)化跨渠道購(gòu)物體驗(yàn)。

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