獨立站再營銷的優(yōu)點及做法-ESG跨境

再營銷對于跨境獨立站賣家來說是必不可少的。再營銷實際上是對已經(jīng)購置或愿意購置的買家的二次營銷。通過再推廣，可以刺激精準目的群體的消費愿望，從而進一步推廣后果。

1、再營銷優(yōu)點

更容易轉(zhuǎn)化：如果說第一次營銷是廣撒網(wǎng)，那么再營銷就是針對魚群精確撒網(wǎng)。觀眾更精確，有明白購置意愿的買家更容易轉(zhuǎn)化。

成本較低：再營銷更容易轉(zhuǎn)化，所以賣家需要消費的推廣成本自然會更低。同時，隨著買家購置次數(shù)的增長，買家對獨立站的忠實度也會越來越高。然后到了后期，即使賣家沒有再營銷，他們也可能會持續(xù)購置賣家的產(chǎn)品，提高下降成本。

進一步客單價：研討發(fā)覺，當(dāng)買家在獨立站進行第二次購置時，客單價大多低于第一次。在第二次購置中，他們對獨立站有必定的信賴，所以他們會買更多他們需要的東西。

更容易引起交流：對于普通民眾來說，推薦的東西必定是自己用過的，感到不錯。數(shù)據(jù)顯示，購置過10次的買家向其他用戶推薦的可能性比首次購置的買家高50%。因此，再營銷不僅能刺激用戶的購置愿望，還能激發(fā)用戶的分享愿望，尤其是在折扣的刺激下。

2、如何進行再營銷？

對于已購置的買家來說，賣家進行再營銷的更佳方法是電子郵件營銷。因為大多數(shù)賣家已經(jīng)掌握了購置買家的電子郵件、手機號碼等，通過這些信息，賣家可以很容易地進行再營銷。這里需要注意的是，賣家需要依據(jù)買家上次的購置表示定制個性化的營銷電子郵件。

買家投訴處置：顯然，大多數(shù)賣家不愿意面對買家投訴，因為這意味著買家對產(chǎn)品或服務(wù)不滿意。但買家投訴實際上也為賣家提供了與購置買家直接交流的機遇。及時處置買家的問題，獲得買家的青睞，再營銷，后果實際上會更好。

Facebook再營銷廣告：雖然用戶信息有限，再營銷轉(zhuǎn)化率大大下降，但Facebook再營銷仍是跨境賣家的更佳選擇之一。

谷歌再營銷廣告：谷歌再營銷和Facebook再營銷廣告是賣家與沒有購置行動但瀏覽獨立站的買家聯(lián)系的關(guān)鍵渠道。在再營銷廣告系列中，賣家可以通過廣告設(shè)置精確捕捉這些買家。

會員體系再營銷：會員體系實際上是再營銷的一部分，通過高等體系、高等嘉獎引誘用戶再次下單。

在過去流量價錢低廉的時期，大多數(shù)跨境賣家不愿意在再營銷上消費太多精神，因為性價比真的不高。但是現(xiàn)在流量價錢翻了一番，再營銷的效益其實會比第一次營銷高很多。因此，是時候?qū)⒃贍I銷納入推廣計劃了。

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